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六轮融资、最新估值1000亿美元:SHEIN的神秘老板许仰天和他的吸金独角兽
2022-04-10 07:35:48 来源:科创板日报 编辑: news2020

《科创板日报》(记者 敖瑾)讯,竭力想要保持低调的SHEIN再次成为市场瞩目的焦点。

近日,多家媒体援引知情人士消息称,SHEIN正进行最新一轮至少10亿美元的融资,泛太平洋资本、红杉中国以及老虎环球基金等参与投资。本轮融资完成后,SHEIN的估值达到1000亿美元。

针对这一消息,SHEIN方面维持了一向的神秘作风,回复称对市场传闻不作评论。

PitchBook数据显示,2020年,SHEIN的估值为150亿美元。这意味着,仅两年时间,SHEIN的估值就暴涨了60多倍,已经超过了其在快时尚行业的两大竞品H&M和Zara的总和。

另据报道,SHEIN在2021年全年的销售额(GMV)较前一年翻倍,目前SHEIN每日会上新5000-6000款SKU,存货周转天数为30多天。

一名曾在SHEIN工作的跨境电商从业者亦告诉《科创板日报》记者,“SHEIN的SKU巨多,但因为人也多所以也还能管得过来”。因个人发展原因,该从业者较早前已从SHEIN离职,“当时刚毕业什么都不懂,现在一聊起SHEIN就为当初的离职感到后悔。”

后悔的或许还有错失SHEIN的资本。公开资料显示,2015年SHEIN进行第二轮融资时,其估值还仅为15亿元。

神秘的许仰天

SHEIN的成立可以追溯到2008年,创始人是许仰天。

SHEIN的低调神秘或许是这位创始人行事作风的一种延续。创业14年以来,许仰天从未接受过一家媒体采访,网上几乎搜不到许仰天本人的照片。目前流传关于许仰天的信息,大多都来自于他早年的合作伙伴李鹏的讲述。

许仰天出生于1984年,山东淄博人,毕业于青岛科技大学。2008年前后,他先是在南京奥道从事外贸整合营销,后来又和合作伙伴王小虎一起创业,成立了南京点唯信息技术。两人找到当时还在做在线配方眼镜网站的李鹏,请教他关于跨境电商独立网站的运作,后来李鹏加盟点唯。

李鹏当年对许仰天的第一印象是,“精瘦得跟猴一样。”而更深刻的印象则来自于许仰天的勤奋。许仰天曾提及,自己出身穷苦,小时候馒头就着酱油吃,到大学亦是半工半读。在李鹏印象中,许仰天从不偷懒,没有过多的娱乐活动,几乎没有在十一点前回过家。

但短短一年后,点唯就拆伙了。许仰天在跨境电商领域开始了独立的漫长探索。

2009年,他先是抓住了婚纱这个热卖单品,低价向海外消费者提供价格低廉的定制婚纱服务。3年后,他又从婚纱转道,开始全面发力跨境女装。

2015年,许仰天正式将独立网站从Sheinside更名为SHEIN。此后,国内关于跨境电商、品牌出海的讨论,就再也没有从这个名字绕开。

吸金独角兽

李鹏曾这样总结SHEIN的发展特点:“其一,使用精准营销,实现海量SKU对于海量消费者的分类、分型匹配;其二,使用社交营销,通过帮助网红成长,获得了网红粉丝羊群效应的低成本流量。其三,运营紧贴‘马太效应’,汇聚流量到热销品上,采购模式突破最小生产订货量后快速投产。”

靠着向上把控供应链、向下精准获客,SHEIN在最近几年极速狂奔。2020年12月,SHEIN披露了其2020年公司业绩,其中营收接近100亿美元(约合653亿元人民币),这也是SHEIN连续第八年营收实现超过100%的增长。

据App Annie 的统计数据,2021年5月,SHEIN首次超越亚马逊,成为美国安卓和苹果应用商店里下载量最高的购物APP。此后,SHEIN几乎一直稳居美国购物类应用程序的下载量首位。2021年全年,SHEIN下载量为3200万次,仅次于亚马逊的4000万次下载。增速方面,SHEIN的下载量同比增加68%,而亚马逊则降低了2%。

而与快时尚同行ZARA比,SHEIN也早已跑出了领先优势。第三方分析公司Earnest Research的一份报告显示,新冠疫情期间,SHEIN的市场份额急剧增长,已经超过了H&M、Zara和Forever 21,成为美国最大的快时尚零售商。

2022年年初发布的《广州市2022年重点项目计划》显示,SHEIN申报了“希音湾区供应链总部项目”,投资金额150亿元选址在广州增城区中新镇,总供地约3000亩,总建筑面积达330万平方米,大约是广州白云机场面积的3倍。SHEIN的跨境事业仍在持续发展扩张中。

资本也希望搭上这艘飞速航行的巨轮。

据Crunchbase数据,截至目前,SHEIN共完成6轮融资。其中,最早的一轮融资是在2013年,由亚洲老牌风投机构集富亚洲独家投资,金额为500万美元。2015年,SHEIN再获景林、IDG领投的3亿元B轮融资,投后估值达15亿元。从2018年开始,SHEIN按每年一轮的融资节奏向前推进,估值则成倍上涨。参投的机构也都是全球知名的头部机构,包括红杉中国、老虎环球基金等。

据有关媒体报道,2018 年C轮红杉投资快时尚电商平台SHEIN时,后者本不准备对外融资,最后是红杉资本合伙人邹家佳坚持不懈 “跪了半年跪出来的一轮”。邹家佳后来总结,是真诚而频繁的沟通,对整个电商业务的长期观察和深度理解,以及对 CEO 真正想要什么的洞察,打动了SHEIN创始人许仰天。

SHEIN带给跨境电商的想象空间

网经社电子商务研究中心年初的统计数据显示,2021年跨境电商融资事件数77起,同比增长133.33%;融资总金额207亿元,比去年同期的70.9亿元上升191.96%。可见去年亚马逊平台大规模封号事件,并未浇灭资本对跨境电商行业的热情。

融资额较大的项目包括:消费品数字供应链服务平台行云集团(6亿美元)、母婴用品出口电商patpat(5.1亿美元)、全品类跨境电商KK集团(3亿美元)、跨境电商收款支付平台空中云汇(2亿美元)等。

从这些获得大额融资的项目中可以看出,虽然跨境电商行业景气度整体未受亚马逊封号影响,但资本正在向通过自建独立站运营的品牌、以及帮助品牌建立独立站的服务品牌倾斜。

鲸平台专家、深圳市创新投资集团有限公司研究员林玮告诉《科创板日报》记者,今年海内外宏观形势的变化,可能进一步影响跨境电商的投资逻辑。

“今年,伴随海外疫情管控措施的放开,以及产能利用率的爬升,回到乃至超越2019年的水平,预计中国产业链供应链相对优势将不及前两年,这对跨境电商投资逻辑有较大影响,尤其是依靠流量红利的铺货型公司。”

跨境电商从业者希望能就职于SHEIN,而跨境电商创业者、投资人则寄望于能再造一个SHEIN。但这并非一件易事。

林玮告诉《科创板日报》记者,SHEIN并非短期内异军突起,而是经历了十余年的积累,做了不少难而正确的事情。

“比如对分散的小作坊式的供应链体系进行数字化、柔性化改造,使之变为适应小单快反的分布式架构;比如对用户流行喜好的数据搜集和智能化预测;再比如在海外市场注重本土化,紧盯广阔下沉市场用户需求,将时尚服饰定义转变为具有一定品牌效应的快消品。其发展模式具有一定独特性和先进性,同期不少做“站群”,依靠早期Google流量红利进行铺货的公司,现在的发展水平远不及SHEIN。”

但他同时表示,即便是庞大如SHEIN,也存在需要警惕的短板。“SHEIN的供应商利润薄如刀片,且仍然依靠中国较低的制造业劳动力成本,长期来看或存隐忧。”

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