《科创板日报》3月24日讯（记者 徐红）中国医疗产业正经历着颠覆性转型，也迎来了前所未有的发展机遇。

敏锐察觉到这一点后，李希烈（Chris Lee），这位有着三十多年经验的资深医疗经理人，选择创业了，这一年也是其57岁。

李希烈被称为是“最懂中国医疗产业的国际高管”。在全球顶级医疗“大厂”从医药代表一直打拼到全球执行委员会成员，在他超过30多年的医疗职业生涯中，有近20年都是在中国度过，他曾在中国市场先后掌舵拜耳和美敦力两家跨国巨头，分跨药品、器械两大领域。

(资料图)

中国医疗产业正在发生的这些变化为什么会促成他的下海创业？他所创立的VentureBlick致力于对接医疗初创企业和医疗投资人，他又会如何评价中国医疗初创企业的创新性？当越来越多的中国医疗企业开始将眼光投向海外市场，出海会面临哪些困难？

围绕着这些问题，《科创板日报》记者与李希烈聊了聊。

▌30%医药创新项目来自中国

近年来，中国医药市场保持着超过全球医药市场的增速增长。有数据显示，2016年-2020年，医药行业市场规模全球从1.3万亿元增长至近1.8万亿元，并稳居全球第二大医药市场。

在中国工作生活的数十年里，李希烈也亲身经历了中国医疗行业发生的翻天覆地的变化，但最令其感到惊讶的还是中国医疗市场成长的爆发性。

“我在1990年代刚到中国时，记得当时还有人和我说，大陆医疗市场的产值比台湾还小，但差不多十年以后，就已经与韩国相当。而到了今天，甚至已经是后者的25倍，中国已经成为继美国之后的全球第二大医疗市场。可以想象，在未来，中国还有可能超过美国成为第一大市场。”李希烈说。

“当然，在飞速发展的同时，也有人还是会抱怨我们的医疗系统有很多问题，比如保险不够、就医排长队等。但其实这些问题不仅中国有，美国等其他国家也有，这是一个全球性的问题。”他说。

同样让李希烈印象深刻的是，除了在量级上有增长，中国医疗市场的发展也不乏质的飞跃。特别是与不少人认为的中国医疗创新更多是“拿来主义”，主要以模仿和借鉴居多的“陈见”不同，李希烈认为这是一种惯性思维，也是世界对中国的刻板印象。

在他看来，中国其实已经有很多自主创新的医疗产品。并且随着国货崛起，可以看到的是，老百姓对国产医疗创新的接纳程度和信心也是越来越高了。

他给出了一个很好的例证。

VentureBlick刚于近期完成了一轮医疗初创项目的全球网罗，通过线上线下，从70个国家获取了500多份项目申请，而其中有接近100份是来自中国。这样的结果可以说超出了很多人的预期，也恰恰印证了眼下的中国正活跃着一股不小的医疗创新力量。

值得一提的是，这500多份项目需要经过至少两轮筛选才能进入到最后的投决会，一般来说，最后能留下来的往往不足5%。而这一次，走到最后的10多个项目中，有3个是来自中国。“这些都是非常有趣、有潜力的项目。”李希烈说。

▌市场命题：抓住真实需求

访谈当天，恰逢李希烈出差中国，与企业商谈、拜访临床专家，他的行程安排得相当紧凑，为此，访谈的时间也再三变动。

“他（VentureBlick）在中国的业务已经于3月启动，听说现在还在不断加速中。”另一位对李希烈颇有了解的圈内人告诉记者。

对于中国医疗市场的未来，李希烈无疑是坚定看好的，他也希望自己能够带领VentureBlick深度融入到这一难得的发展大局中，不仅仅因为这是一个巨大的市场，并有着飞速成长的一波创新力量，更重要的是，他深信VentureBlick所扮演的角色将帮助加速中国医疗创新的速度，提升创新效率。

李希烈告诉记者，目前大多医疗创新都会面临两大问题，其一，医疗创新的周期往往比较长，很多药械产品都需要经过近10年的时间才能获得市场准入，“而投入了这么多的时间和金钱，我们如何又能保证解决的问题是真实存在的市场需求呢？”

“在我们所接触到的初创项目中，我们看到一个普遍现象，有很多项目的创始人和发明人，都会觉得自己的产品很棒，以为自己抓住了市场需求，但实际上并没有，这也是为什么有那么多的产品最终只能走向失败。”李希烈认为。

另一方面，不管是国内还是国外，因为种种原因，大部分医疗初创企业普遍缺乏国际化的能力，只做本国市场已然成为它们的共同属性。“局限于本土市场就会造成两种结果，要么不知道其他市场正在发生什么，要么不知道其他国家也存在这样的金矿，进而导致重复创新和资源的浪费。”李希烈评价。

事实上，在中国医疗产业向高质量发展转型的当下，这些问题也在不断引发业界的思考。“什么是创新？创新的价值在哪里？如果企业认为的创新价值并不能够在病患身上得到体现，不是符合临床需求，那么这个创新就是伪命题。”近日，在一场圆桌讨论中，一位跨国药企的高管便如是说道。

与此同时，在意识到只做本国市场并不足以支持长期发展以后，还有越来越多的中国企业正在试图走向国际，包括不断从海外吸引人才加入，加速推进产品的对外授权及海外上市等。

不管是出海寻求更广阔的市场，还是为了做更有价值的创新，能不能做真正契合市场需求的产品可以说是决定成败的关键一步，“需求验证”的重要性由此凸显。因此，前述跨国药企的高管亦号召业界“在创新的过程中应该和医院加强合作”。

“怎样才能帮助企业在他们创业的早期获得市场意见和客户反馈？这也是我一直在思索的问题，以及成立VentureBlick这个平台的初衷。”李希烈说，为此，VentureBlick首创性地搭建了一张全球专家网络，由来自全球各地的临床专家和行业专家组成，以帮助企业得到来自全球医疗圈的反馈，验证项目的临床需求和潜力影响力。

而从实践来看，这一专家网络能做的甚至比当初预期的更多，比如还可以为企业提供诸多市场准入的有用信息：哪个市场可以先行导入，哪个市场最欢迎自己的产品，可以最大程度地解决它们的痛点等...

“最近在对一款诊断仪器产品做需求验证的时候，我们就发现，虽然这款产品从各个方面看都非常强，但让人意外的是，A市场的临床医生却认为其价值有限，究其原因是该市场有着发达的医生培训体系。不过，在另一个医生并没有经过系统培训的市场，这款新产品自动化程度高、操作性能强的优势却得到了认可。”李希烈告诉记者。

“通过这样一种模式，我们希望能够改变全球医疗创新生态，加速医疗创新和提升创新效率。我在中国生活多年，对这个国家很有感情，我也盼望能够在中国初创企业走向国际化的旅途中为他们添砖加瓦。”李希烈说。

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