在交易所针对创志科技提出的反馈意见中，两次均提到了居间服务商的问题，要求创志科技对通过居间服务商开拓客户的合理性做出详细说明。

报告期内，创志科技主营业务收入分别为11,927.62万元、12,535.29万元、20,895.84万元及12,791.50万元。通过居间服务商实现的收入分别为2,143.67万元、1,189.48万元、1,344.22万元及1,308.87万元，占营业收入的比例分别为17.90%、9.46%、6.42%及10.22%。

创志科技在回复材料中，解释了2022年1-6月，通过居间服务商介绍客户的销售毛利率低的原因。但实际上令编者感到不解的，是为什么会存在通过居间服务商的销售毛利率，高出自行开发的销售毛利率？

(相关资料图)

正常的情形下，通过居间服务商销售必然会产生居间服务费用，如果要达到较高的毛利率，必然会提高销售价格。但如果客户通过居间服务商采购的价格较高，为什么不直接向创志科技采购？而需要通过居间服务商呢？

深耕华东而客户通过居间商开拓合理否

创志科技称由于我国幅员辽阔，制药企业分布于全国各地，且各地商务习惯有所不同，故公司销售团队现阶段较难对所有地区实现有效全面覆盖及渗透，居间服务商通常拥有区域优势通过居间服务商有助于提高公司的市场开拓效率。

但根据创志科技主营业务收入按区域分布情况，报告期内，创志科技销售主要集中于华东地区、华南地区、西南地区及华北地区，上述地区的销售金额占同期主营业务收入比例为96.00%、94.28%、96.63%及99.00%。

创志科技称，其总部及生产基地位于江苏省常州市，加之华东地区制药产业较为发达，因此公司业务深耕于该区域，积累了较多的销售渠道和客户资源，产品在该区域保持了良好的口碑和品牌影响力，使得华东地区收入占比较高。

编者节选了自2019年至2022年1-6月，创志科技通过居间服务商介绍的各年度前两大客户：

上述客户中，甘李药业山东有限公司、浙江诺得药业有限公司、保诺生物科技（江苏）有限公司等均位于华东地区，创志科技通过居间服务商对其销售金额分别为851.26万元、822.12万元、300.18万元。

另有北京华素制药股份有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、石药集团中诺药业（石家庄）有限公司等公司均位于华北地区，属于创志科技主营业务收入集中区域之一。

不知列位看官对此有何感想，编者倒产生了一些疑问：

创志科技称，其总部及生产基地位于江苏省常州市，加之华东地区制药产业较为发达，因此公司业务深耕于该区域。既如此，2021年、2022年1-6月，甘李药业山东有限公司、浙江诺得药业有限公司这两家位于华东地区的客户，采购金额均在800万元以上，创志科技为什么仍是通过居间服务商进行销售呢？

创志科技自称业务深耕于华东区域，似乎耕的不够深呢。

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