近日，“中国红牛被禁止生产销售”的话题冲上热搜第一，两家红牛公司又撕起来了。

(资料图)

事情的缘起是，泰国天丝医药保健有限公司表示收到一份最新的判决书，由于红牛商标专用权及不正当竞争问题，中国公司的红牛被禁止生产销售。同时这家泰国公司还表示，目前市场上包括京东、天猫、中石油、中石化、沃尔玛等在内的主流渠道都已经全面下架了侵权商品。

这一消息引发轩然大波，中国红牛站出来马上回应，“这是虚假信息，中国红牛生产和销售一切正常。对于造谣引流、恶意抹黑等违法行为，中国红牛将及时取证，坚决依法追究责任。”

其实，这就是中国红牛与泰国天丝的商标纷争“硝烟再起”。

这两家公司也曾是“情投意合”，联手打造了“红牛”这个畅销海内外的龙头品牌，一罐饮料造出三个首富，但可惜的是，人往往在共患难之后，很难共享福。

红牛爆火之后，泰国公司就向中国公司突然发难，以商标权诉讼等种种手段围追堵截，这次的“全面禁止生产销售”也不过其中的手段之一。

目前两家争斗已超7年之久，其间激烈程度既让我们大开眼界，也让我们感叹人情凉薄，同时也为广大企业家提了个醒——商场如战场，商业上没有人情世故。

01

卖了1453亿

一罐饮料造出三个首富

不过大家可能不知道，我们喝了这么多年的“红牛”，创始人其实是个泰国人。

红牛创始人叫许书标，出生在一个旅居泰国的华人家庭，当时一家人在泰国北部披集府靠养鸭和卖水果为生，家境贫困。长大后，许书标做过公交车售票员、也做过药店销售员。

直到40岁，中年许书标用半辈子攒下的积蓄开了一家天丝制药厂，说是制药厂，其实就是个家庭小作坊。虽然文化水平不高，但他一直坚持自己做药品研发。

苍天不负有心人，终于有一天，许书标偶然研发出一种提神药汤，口感不输饮料，工人们喝了之后疲劳感大大下降。这对于倒班工人、卡车司机等一众蓝领可谓是“打工人的神器”，帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。

他将其取名为“Krating Daeng”(泰语红牛)，Logo用了两头正在争斗的印度野牛。这款产品一经推出马上引爆市场，就连在泰国的奥地利商人梅特舒兹也嗅到了金钱的味道，他找到了许书标，两人一拍即合， 30多年里把奥地利红牛卖到了100多个国家和地区。

不过，泰版红牛虽然在欧洲纵横驰骋，但想要打开中国市场时却困难重重。当时市场上根本就没有咖啡因饮料这一品类，拿不到批文，红牛一罐也没卖出去。

于是，许书标找上了严彬，这个在中泰两国都混得风生水起的人物。许书标提供品牌商标授权、产品配方、工艺技术，严彬则具体负责中国的生产和销售。

严彬绝对是个狠人。他出身贫苦，据说少年时在曼谷唐人街打工时，严彬经常用手给老板当烟灰缸。和别人谈事时，老板会把没熄灭的烟直接塞到他手里，不过就算是手被烫起了大泡，他也不会吭一声。

总之，靠着这种“敬业精神”，严彬得到了老板的信任，从一个打工仔，成为经理，后来再自己创立了华彬集团，逆袭为老板。从房地产、消费品、航空到能源化工、文化体育，啥挣钱就干啥。

和许书标达成合作后，严彬使出浑身解数将红牛推向中国市场。到底是“中国人懂中国人”，严彬一顿操作猛如虎，紧紧抓住了中国消费者的心。

广告方面，在否定了数十个方案之后，最终选择了“渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛”，简单粗暴，让需要提神的人第一个就能想到红牛。

渠道方面，严彬提出"市场无盲点，逢店必进"的口号，即使只有两罐红牛，也要放在货架最明显的位置。他亲自带领大家摆地摊，推销红牛，还在大冬天里在长安街沿线给出租车司机赠送红牛。

营销方面，中国红牛早期就在大手笔、高起点赞助富有特色的各项体育赛事，包括NBA、足球对抗赛、国际冲浪赛等，通过一年数十万次线下渠道活动和传播让红牛品牌开始逐步深入人心。

中国红牛高管回忆，在创业初期，位于深圳电子大厦36层的中国红牛总部总是很晚才熄灯，当时年轻人居多，大家忙忙碌碌，有人还在工位放置单人床，随时准备熬夜加班。

严彬本人为了红牛也是煞费苦心，甚至还掏出了自己的家底。比如他在发现红牛的“斗牛”商标图案被人抢注时，他自己掏了30多万搞定了问题。初创时的股东们离场之时，严彬还抵押了全部个人资产，高价购入了他们的全部股权。

经过一番努力后，红牛在中国市场彻底红了。2003年在中国的年销售额第一次冲破10亿大关，2012年突破了100亿元、2014年突破200亿，2015年达到最高销售额230.7亿元，品牌价值已经超过500亿元。

2018年4月，华彬集团首次披露了20年来红牛的销售数据。报告显示，自进入中国市场以来，红牛累计产量超800万吨，累计销售额1453亿元，上交税金总额210亿元。

一罐饮料，造出三个首富。泰国许书标2009年成为了《福布斯》杂志认定的泰国首富。合作方梅特舒兹连续多年成为奥地利首富，拥有了274亿美元巨富。作为在中国的运营方，严彬也在2018年赢得了780亿元的身家。

02

泰国富二代突然撕破脸皮

当中国公司是“软柿子”？

许书标靠着红牛中年发家成为泰国首富，生育了11个子女，87岁还想娶19岁秘书。可以说，许家的荣光，中国市场绝对是功不可没。

可没想到的是，等老爷子过世，许家后人就突然翻脸，向中国红牛公司突然发难。

首先，接班人许馨雄指责严彬独霸收益。在2015年之前、长达20年时间内从未开过一次董事会，作为第一大股东，许氏家族未拿到过一分钱分红。不过严彬给出了截然相反的说法，他多年来向许氏家族支付了近40亿的商标使用费，让许氏家族获得了丰厚的回报。

接下来，许馨雄开撕股权问题。他认为严彬只持有泰国红牛32%股份，但严彬却表示自己持有50%。经过一番争斗后，最终确定许家持有51%，严彬持有49%。但在2016年泰国红牛董事会上，严彬和女儿严丹骅被许家代表投票逐出了董事会。

双方争斗最激烈之处，在于“红牛”商标的使用问题。按照严彬的说法，他与许书标在1995年商定的是50年合作原则，且确保50年内红牛中国有权在中国生产、销售红牛饮料。但许家认为，合作年限只有20年，协议到期，不再给严彬授权。

真相到底如何？证据拿出来不就得了。

麻烦的是，中国公司把这个协议书原件给丢了。

所以，作为重要证据的50年协议书一直以复印件形式出现在系列诉讼中。泰国天丝自然是不认的，直接说他们没有签订过该协议书，对复印件真实性不认可。

泰国天丝一边向中国红牛发起了旷日持久的官司大战，一边明里暗里的市场围剿不断——

2019年上市安奈吉和风味饮料2个“红牛”，外观与中国红牛几乎一模一样，但成分上却要差一截，“3个红牛”让消费者眼花缭乱。

2021年泰国天丝引发战火到中国红牛经销商、渠道商、供应商，制造多起同类诉讼并通过诉前行为保全，冻结其正常经营资金，中国红牛产业链遭受巨大损失。

2022年，天丝代理商甚至雇佣执业律师，出函甚至口头恫吓中国红牛经销商和终端经营者，以法务促销售。上海市场就出现律师结伙按个给终端经营者下发下架中国红牛通知，被经营者识破怒怼。

泰国红牛的一系列操作，让中国公司愤怒不已——广告费是严彬垫的、销路是中国员工打开的、200亿也是中国人喝出来的，就“连红牛商标的红字都是严总写的”，胜利果实出来了，就可以来抢了吗？真拿中国公司当“软柿子”？

03

泰国豪门恩怨

还把中国公司拖入泥潭

许老爷子是一代商业奇才，而许家后人就差点意思了。

最著名的是许书标的亲孙子沃拉育（Vorayuth Yoovidhya），日常生活就是花天酒地玩女人，不是跟家里已婚女佣搞婚外情、就是酒驾肇事，撞死别人之后还拒绝出庭，甚至逃到国外继续吃喝玩乐。

一边是热闹的花边新闻，一边是冷清的市场。泰国红牛在老家的生意是越做越差——在泰国的功能饮料市场上，泰国红牛只能排在第三位，市场份额更是只有可怜的10%。而且泰国市场本身就相对狭小，营业额不够撑起首富家族的气派。

商业上所有的恩怨情仇，归根结底就是一个“利”字。

只是可惜了红牛这个大品牌，深陷商战泥潭，企业发展被拖了后腿。

欧睿国际的数据显示，中国红牛市场份额从2012年的82.1%降至2021年的53.3%。在快速变化的市场中，东鹏特饮、乐虎、元气森林等新兴品牌来势汹汹、快速侵占红牛份额。

有道是，枪响之后无赢家。红牛的命运真是令人叹息，让我们祝福它，早日能摆脱现在的纠纷“泥潭”，焕发昔日的“斗牛”活力吧。

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