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刘强东接手德邦!身家70亿厦大首富退场
2022-03-17 13:24:13 来源:云掌财经创业邦 编辑: news2020

公司上市,怎么激励员工?

不整那些虚头巴脑的,这个老板直接发大金砖,每块大半斤重,一块就是10万,发出去56斤黄金。

2019年,继续发,234块金砖;2020年,继续发,207块金砖;三年,德邦老板总共发出去5230万。

​刘强东收购德邦,所有人都在说老将迟暮、前浪死在沙滩上。

想啥呢?

人德邦老板,从月薪1500到现在,五十出头,手握几十亿现金,豪华游艇请校友出游,要钱有钱,要排面有排面,人生赢家。

今天我们讲讲史上最壕老板崔维星的创业致富经。

很难想象,这位史上最壕老板,是从8平米的出租屋做起来的。

1992年,崔维星毕业于厦门大学,会计专业的他被分配到国企干财务,每天的工作就是对账、对账、对账,崔维星发现同宿舍的导游工资能拿到1万元。

我比他们牛多了,凭什么才拿1500?

1996年,意气风发的崔维星下海创业,“崔氏货运”开门营业,场地只有8平,房租是分期付的,4个员工里包括老板和老板娘。

别看开局简陋,崔维星的小算盘打的倍儿响:

“那会物流主要是货物部的人在做,主要业务搬货,我挺有力气,搬货不输他们;给客户去服务,我形象还算好、态度也好,也不输他们;我学会计的,算账还比他们强……”

“所以我做这一行,成功几率很高。”

仅一年,崔维星还清所有债,还挣了20万,九十年代,这就是二十几个万元户了。

崔维星不满足小打小闹,1998年,他拿下南航老干部发货处1年的承包权,开始做空运生意。

但当时做航空运输的公司不止崔维星一家,大大小小的数千家货运公司,怎么才能杀出重围、做大做强?

会计出身的崔维星这回又把账算的门儿清,他干了两件事:

一、创造“底价+几毛”的低价盈利模式,明码标价,既便宜,还让客户知道自己的钱花哪儿了。

二、提出空运合大票的新模式,同一个地方的货物集中发货,到达目的后,再按客户要求分拣派送,这一模式不仅减少了空间浪费,还大大降低了客户的发货成本。

这两项开创性的想法为崔维星赚到了第一桶金——300万。

2000年,他取“讲诚信,做一帮有品德的人”之意,公司更名德邦。

2001年,我国公路高速网的逐渐建成,崔维星迅速从空运扩张到公路汽运,采用“空运速度,汽运价格”的打法,以低价策略跑马圈地,不到10年,德邦坐上国内“零担第一”王座。

2017年,德邦营收超200亿元,2018年,营收超230亿元,净利润7亿,德邦股份鸣锣上市,成为“中国零担物流第一股”,崔维星身家69亿,一时风头无两。

在厦大的毕业典礼上,崔维星提到:

“30年前,我刚刚在厦大入学就参加了运动会。当时报的项目是一万米长跑,其他人听到一万米就吓坏了,这样竞争力自然就小了,我最后拿到了第一名。这一直是我认为在厦大期间最拿得出手和值得炫耀的事情了”。

“值得炫耀”的背后,是他对“冷门机会”的把握和对成功的预判。

好了,本期视频就到这里,总结一下:

“随大流”看似容易,实则竞争激烈,对冷门保持敏感度,勇敢进击,冷门也能做成大生意。

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