出品｜泷月岗 编辑｜曹杰军

租金水平创历史新高，红星美凯龙怎么在疫情后突然加速了

自2021年 ，恒大暴雷以来，房地产市场进入“冰川期”，市场大幅遇冷。但遭遇困境的绝不止地产行业，建材、家装、工程机械等产业链上下游行业均受到了不同程度的影响。

“此诚危急存亡之秋也”，众多企业都纷纷开始自谋出路，但地产需求陡然下降，如何开拓新的市场需求变成了企业的一次临时大考。

作为家装零售行业的头部企业的红星美凯龙（601828.SH；01528.HK）却在2021年交出了一份颇具含金量的年报。红星美凯龙能够在“寒冬中”寻觅到“春天”吗？

坪效提升，红星美凯龙加速复苏

根据最新披露的年报来看，2021年红星美凯龙实现营业收入155.13亿元，较2020年142.36亿元增长8.97%；净利润20.47亿元，较2020年17.31亿元增长18.31%。

这个数据放在红星美凯龙的整个历史周期中，并谈不上有多高，但在2020年遭受疫情与2021年地产暴雷的双重影响来看，红星美凯龙的确正在加速复苏。

图片来源：企业公告

具体到业务端来看，红星美凯龙在年报中提及的“轻资产、重运营”，算是颇有成效。

2021年，作为红星美凯龙核心收入来源的自营及租赁收入，较2020年增长了21.1%，并且，2021年80.95亿元的租赁收入，超过疫情前，并成为近五年来的最高水平。

2021年较之2020年，自营商场增加3家，委管商场增加5家，总管理面积增长1.12%，这意味着红星美凯龙并非通过大规模再扩张实现的业绩复苏。

而另一组数据也进一步反映了该种推断。

2020年，红星美凯龙自营商场出租率为92.1%，委管商场出租率为90.7%，平均实际单位经营收入为78.29元/平方米；2021年，自营商场出租率上涨到94.1%增长2%，委管商场出租率上涨到91.4%增长0.7%，平均实际单位营业收入上涨至90.86元/平方米。

2021年，红星美凯龙实现商场零售额1374亿元，同比上年增长27.2%，红星美凯龙以1%的面积增长撬动了近三成的销售额增长。红星美凯龙在2021年实现了商场的坪效提升，运营效果明显。

图片来源：企业公告

就整体数据而言，红星美凯龙已基本走出疫情所带来的对线下商场带来的不利影响。但对于未来的发展，尤其是在房地产行业出现重大波动的情况下，作为息息相关的家居零售企业的红星美凯龙又将如何抉择。

消费需求转变，直面消费者

全球最大的企业增长咨询公司弗若斯特沙利文指出，中国家居零售市场与房地产业的脱钩趋势日趋明显，未来，家居零售市场将进入住房翻新、二手房交易装修为主导的新消费模式阶段。

消费模式的转变也促使着企业自身发生改变。最直接的来说，大部分的企业无法躺在房地产的产业链之中吃红利，而是需要进一步扩展市场，从企业大采购走向消费小零售的环境中去。

对于红星美凯龙来说，较之其他同类企业，更有前端优势与市场口碑占有率也更高，消费者选择的倾向性也会越高。

2021年，在年报中可以明显看出，红星美凯龙在树立品牌认知，树立品牌形象方面下了大力气。多项措施均是针对大众消费市场而推出的，而非此前更多的面向企业用户。

首先是商场店铺的“一省一标杆”战略。2021年红星美凯龙推进“一省一标杆”商场战略落地，统筹同城多店商场差异化定位规划，甄选代表集团战略布局的百MALL商场：32家1号店、9家至尊MALL及59家标杆商场。

其次是扩展业务门类，布局9大主题，实现智能电器、国际进口、设计客厅、高端定制、软装陈设、系统门窗、精品卫浴、睡眠生活、潮流家具业态的全面覆盖。最后，为各类“超级品类节”造势，协同自身独家举办建博会、家博会的优势，打造单品类消费IP。

同时，立足于自身供应链，红星美凯龙还打造了“家倍得”、“更好家”、“振洋”三个自有品牌，定位于不同终端消费市场。

在2019年引入阿里巴巴作为战略投资者，2022年2月再度引入阿里巴巴集团天猫产业发展和运营中心总裁杨光与战略投资部董事总经理胡晓进入董事会，试图以阿里经验进一步完善线上线下的产业整合。

谁能掌握消费者，谁就能掌握未来。如今房地产商势微，存量市场兴起，选择权再次交到了消费者手里，红星美凯龙能否找到市场的“春天”呢？睿蓝财经将持续关注。

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来源：睿蓝财经

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