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天天视讯!斗鱼盈利了,但危机尚未解除
2022-08-21 08:36:12 来源:云掌财经观点 编辑:news2020

斗鱼终于赚钱了!


(资料图片仅供参考)

01

盈利了

行业老大和老二厮杀,熊猫直播先淘汰出局。

经历千播大战后,斗鱼在一片红海中杀了出来,并且迎来了赚钱时刻。

今年二季度,斗鱼最欣慰的是实现了扭亏为盈。

据显示,斗鱼在2022年半年报中,总营收为18.33亿元。

其中,直播收入17.68亿元,广告收入6490万元。

毛利润为3.09亿元,对应毛利率是16.9%。

在非美国通用会计准则下,录得净利润2350万元;移动端季度平均MAU为5570万,付费用户数为660万。

在8月17日和18日,斗鱼受到盈利激励,美股有小幅度上涨。

从财报上,我们不难看出,斗鱼在退出版权之争后,正逐步回血,走向盈利。

这意味着,斗鱼迈过了盈利大关,模式得到了市场的初步认证。

实际上,如今的花好月圆,并不能解除危机警报。

02

凭什么赚钱?

斗鱼这次盈利的底层钥匙藏在了“降本增效”这四个字里。

简单点说就是,少花钱,多赚钱。

少花钱方面,斗鱼采用“选择性采买赛事版权”的方法。

要知道,头部电竞赛事经由平台争抢后,价格高得离谱。

一场赛事的版权费就去到“8亿”、甚至是“20亿”。

赛事版权是斗鱼维持月活和增加用户的关键,完全停了,是绝对行不通的。

所以,只能是选择性地购买版权,将有限预算发挥最大的利润价值。

这个做法,效果可谓是立竿见影,成本大幅度缩减。

2022年上半年,营收成本为15.24亿元,减少了5.06亿元,同比降幅24.9%。

其中,内容成本从去年同期的18.07亿元,减少至13.15亿元,同比降幅为27.2%;

营销成本也大幅下降,从去年同期的2.95亿元,下降至1.68亿元,同比降幅高达43.2%,几乎砍半。

省钱的同时,还要想方设法多赚钱。

既然买赛事版权贵,那么就自己制作,提高赛事策划能力。

斗鱼在过去半年来,推出了近95场自制赛事。

其中,斗鱼《王者荣耀大师赛S5》再次成为官方合作赛事,不论是参赛战队、赛程规则都不输官方版权赛事。

斗鱼举办的《2022青年精英赛》也在二季度落下帷幕。

据统计,该赛事共计有103所高校参赛,吸引超过1.8万高校学子报名,组成近3000支战队报名参加了此次赛事。

从结果来看,关键性指标均有所上涨。

上半年,斗鱼付费用户为660万,较上季度增长20万,也保持着健康增长。

值得注意的是,斗鱼在上季度推出的“钻粉会员”服务也一直保持健康增长。

为了增收,斗鱼还深化了“游戏+”模式,丰富各类游戏社群玩法。

此处可以理解成,平台创作更多机会,让大家消费。

03

危机警报

降本增效、自制赛事、深化“游戏+”是斗鱼实现扭亏为盈的密码。

本次盈利也宣告着斗鱼从野蛮扩张,走向精细化运作。

实际上,更大的危机还在前方,仍需斗鱼克服。

不论是宏观互联网发展,还是行业竞争,亦或者是商业模式,斗鱼都受到很大挑战。

消费互联网已经由增量开拓,走向存量争夺,这一信号在2017年就已初显。

国家统计局的数据显示,2017年,我国移动普及率达到了每百人101.97部。

2017年,我国移动手机已经实现了人均超过1台了。

智能机越造越强大,换机频率为两年,各大手机品牌在换机领域都卷成麻花了。

各类消费娱乐APP进入存量市场相对滞后一些。

但大致上都经历了两个阶段。

一是烧钱抢市场阶段,整个过程是极为残酷的养蛊环节。

大家“赤身肉搏”,赛出幸存者。

二是优化盈利阶段,幸存者在占领市场后,寻找盈利机会。

区分阶段有两大标志,一是融资,二是高薪。

2016年,国内已成千播大战的趋势,风光时期,一年内全国有31家网络直播公司完成36起融资,涉及总金额达108.32亿元。

因此不少人将16年视为“网络直播元年”。

前几年,各大游戏平台高薪挖人,一个主播动不动就上千万的加入费。

譬如,B站以5000万,将冯莫提从斗鱼挖人。

但在过去两年间,随资本退烧和市场淘汰,最后留名的,只有陌陌、花椒、映客,斗鱼、虎牙等,淘汰率超过90%。

王思聪带领的熊猫直播,也在倒在了第一阶段。

进入存量市场,意味着用户规模放缓。

2021年2季度,斗鱼的MAU(月活)是6070万,虎牙的MAU是7760万。

乍一看都是在增长,但对比起过往,增长已经是微不足道了。

(图源:资本侦探)

行业老大和老二,虽还活着,也落得遍体鳞伤,两家若还竞争最终只会将版权费和主播费推高,根本不利于平台走向良性发展。

这个时候,腾讯老大出来调和了,打算收购两个平台,并入腾讯系。

你们两家别争了,来做我的游戏运营商,正好弥补自家不争气的游戏直播。

在国内的反垄断大势下,这场合并被叫停。

因为两家直播平台的市场份额超过70%,具有市场支配地位。

合并不成,意味着两个巨头必然走向无休止的竞争。

巨头打架的同时,后起之秀也在发力游戏直播,譬如B战、等平台。

此外,腾讯互娱成立企业电竞中心,中心将全面负责企鹅电竞的产品研发和运营推广工作。

很明显,腾讯系有游戏版权,发力游戏运营具备天然优势。

养蛊2.0,正在上演!

04

结语

游戏直播平台的运营模式,本质上还是内容驱动。

平台只有源源不断地提供优质内容,才能保持月活和留存用户。

这种模式和爱优腾等长视频相似。

尴尬的是,斗鱼等游戏直播平台困于游戏版权,即便现在想开发游戏,也受到版权限制发放影响。

其实,游戏开发企业出海,就已经给游戏直播平台指明了新出路。

与其困于存量内卷,还不如出海抢增量市场!

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