斗鱼终于赚钱了！

(资料图片仅供参考)

01

盈利了

行业老大和老二厮杀，熊猫直播先淘汰出局。

经历千播大战后，斗鱼在一片红海中杀了出来，并且迎来了赚钱时刻。

今年二季度，斗鱼最欣慰的是实现了扭亏为盈。

据显示，斗鱼在2022年半年报中，总营收为18.33亿元。

其中，直播收入17.68亿元，广告收入6490万元。

毛利润为3.09亿元，对应毛利率是16.9%。

在非美国通用会计准则下，录得净利润2350万元；移动端季度平均MAU为5570万，付费用户数为660万。

在8月17日和18日，斗鱼受到盈利激励，美股有小幅度上涨。

从财报上，我们不难看出，斗鱼在退出版权之争后，正逐步回血，走向盈利。

这意味着，斗鱼迈过了盈利大关，模式得到了市场的初步认证。

实际上，如今的花好月圆，并不能解除危机警报。

02

凭什么赚钱？

斗鱼这次盈利的底层钥匙藏在了“降本增效”这四个字里。

简单点说就是，少花钱，多赚钱。

少花钱方面，斗鱼采用“选择性采买赛事版权”的方法。

要知道，头部电竞赛事经由平台争抢后，价格高得离谱。

一场赛事的版权费就去到“8亿”、甚至是“20亿”。

赛事版权是斗鱼维持月活和增加用户的关键，完全停了，是绝对行不通的。

所以，只能是选择性地购买版权，将有限预算发挥最大的利润价值。

这个做法，效果可谓是立竿见影，成本大幅度缩减。

2022年上半年，营收成本为15.24亿元，减少了5.06亿元，同比降幅24.9%。

其中，内容成本从去年同期的18.07亿元，减少至13.15亿元，同比降幅为27.2%；

营销成本也大幅下降，从去年同期的2.95亿元，下降至1.68亿元，同比降幅高达43.2%，几乎砍半。

省钱的同时，还要想方设法多赚钱。

既然买赛事版权贵，那么就自己制作，提高赛事策划能力。

斗鱼在过去半年来，推出了近95场自制赛事。

其中，斗鱼《王者荣耀大师赛S5》再次成为官方合作赛事，不论是参赛战队、赛程规则都不输官方版权赛事。

斗鱼举办的《2022青年精英赛》也在二季度落下帷幕。

据统计，该赛事共计有103所高校参赛，吸引超过1.8万高校学子报名，组成近3000支战队报名参加了此次赛事。

从结果来看，关键性指标均有所上涨。

上半年，斗鱼付费用户为660万，较上季度增长20万，也保持着健康增长。

值得注意的是，斗鱼在上季度推出的“钻粉会员”服务也一直保持健康增长。

为了增收，斗鱼还深化了“游戏+”模式，丰富各类游戏社群玩法。

此处可以理解成，平台创作更多机会，让大家消费。

03

危机警报

降本增效、自制赛事、深化“游戏+”是斗鱼实现扭亏为盈的密码。

本次盈利也宣告着斗鱼从野蛮扩张，走向精细化运作。

实际上，更大的危机还在前方，仍需斗鱼克服。

不论是宏观互联网发展，还是行业竞争，亦或者是商业模式，斗鱼都受到很大挑战。

消费互联网已经由增量开拓，走向存量争夺，这一信号在2017年就已初显。

国家统计局的数据显示，2017年，我国移动普及率达到了每百人101.97部。

2017年，我国移动手机已经实现了人均超过1台了。

智能机越造越强大，换机频率为两年，各大手机品牌在换机领域都卷成麻花了。

各类消费娱乐APP进入存量市场相对滞后一些。

但大致上都经历了两个阶段。

一是烧钱抢市场阶段，整个过程是极为残酷的养蛊环节。

大家“赤身肉搏”，赛出幸存者。

二是优化盈利阶段，幸存者在占领市场后，寻找盈利机会。

区分阶段有两大标志，一是融资，二是高薪。

2016年，国内已成千播大战的趋势，风光时期，一年内全国有31家网络直播公司完成36起融资，涉及总金额达108.32亿元。

因此不少人将16年视为“网络直播元年”。

前几年，各大游戏平台高薪挖人，一个主播动不动就上千万的加入费。

譬如，B站以5000万，将冯莫提从斗鱼挖人。

但在过去两年间，随资本退烧和市场淘汰，最后留名的，只有陌陌、花椒、映客，斗鱼、虎牙等，淘汰率超过90%。

王思聪带领的熊猫直播，也在倒在了第一阶段。

进入存量市场，意味着用户规模放缓。

2021年2季度，斗鱼的MAU（月活）是6070万，虎牙的MAU是7760万。

乍一看都是在增长，但对比起过往，增长已经是微不足道了。

（图源：资本侦探）

行业老大和老二，虽还活着，也落得遍体鳞伤，两家若还竞争最终只会将版权费和主播费推高，根本不利于平台走向良性发展。

这个时候，腾讯老大出来调和了，打算收购两个平台，并入腾讯系。

你们两家别争了，来做我的游戏运营商，正好弥补自家不争气的游戏直播。

在国内的反垄断大势下，这场合并被叫停。

因为两家直播平台的市场份额超过70%，具有市场支配地位。

合并不成，意味着两个巨头必然走向无休止的竞争。

巨头打架的同时，后起之秀也在发力游戏直播，譬如B战、等平台。

此外，腾讯互娱成立企业电竞中心，中心将全面负责企鹅电竞的产品研发和运营推广工作。

很明显，腾讯系有游戏版权，发力游戏运营具备天然优势。

养蛊2.0，正在上演！

04

结语

游戏直播平台的运营模式，本质上还是内容驱动。

平台只有源源不断地提供优质内容，才能保持月活和留存用户。

这种模式和爱优腾等长视频相似。

尴尬的是，斗鱼等游戏直播平台困于游戏版权，即便现在想开发游戏，也受到版权限制发放影响。

其实，游戏开发企业出海，就已经给游戏直播平台指明了新出路。

与其困于存量内卷，还不如出海抢增量市场！

标签：