今天继续调整，尾盘多少拉回来一些，成交量8000多亿。上涨4天，下跌3天，目前看还是正常调整范围，只要别再破前期低点，问题应该不大。

另外，周一晚上介绍了一只小盘股---凯美特气，虽然当天是大跌的，但今天放量大涨7%，完全收复失地。公司盘子只有120多亿，确实更符合当前的审美风格，而且技术走势保持的还不错，感兴趣的可以去看看。

这几天我买了点苏州银行。虽然昨天介绍了明年景气度比较高的一些行业，但处于分散投资的目的，打算多少也配一点银行股。仓位很轻，不到1成。

银行属于和经济关联度很高的行业，整体大环境在底部的时候，也很难有好的表现，所以现在估值也便宜的令人发指，从市净率来看，已经到了历史最低，比如兴业银行过去10年的PB-band：

所以，除非今后真的玩完了，或者估值整体下一个台阶，但均值适当回归是早晚的事，目前投资，长时间看肯定不会亏。

之所以最后选择了苏州银行，一是因为现在市场更青睐中小盘股，二是苏州本地的制造业非常发达，符合当前的审美，三是技术走势看起来比较舒服，均线居然还是多头排列，这点挺难得：

看下公司的基本面：

苏州市占据了公司78%的网点、超 6 成的贷款规模、70%-80%的利润。

苏州工业发达，制造业以先进制造业（新材料、高端装备制造）为主，新兴制造业产业贡献了 54%的工业总产值。

苏州银行对公端 6 成投向的是中小企业，制造业贷款占比对公贷款超 3 成。基建类、房地产贷款占比仅20.5%、3.9%，低于城商行平均的27.1%、6.3%

2018 年公司一次性把逾期 90 天以上贷款全部纳入不良， 不良率也是这个时候见顶，目前不良率已经下降到了 0.90%的低位，且对应逾期率只有 0.73%、整个不良率和不良认定均优于上市城商行平均水平。

近期主要高管、中层干部合计增持491万股（增持价格区间5.84元-6.79元）

以下是新财富券商的预测，20%+的利润增长，对应着5-6倍的PE，要是搁在其他制造行业，早就被抢疯了，也就是金融行业，杠杆较高，市场担忧的比较多。但银行赚的钱，难道就不是钱了吗？

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明天是周五，又是双11，所以今天咱们再聊聊京东。两个话题，一个是他的自有品牌，一个是物流和安装。

1.自有品牌---京造

中国有数百万家工厂，比拼的更多是规模、订单量、出货速度，往往缺乏对下游目标人群和消费需求的敏锐感知，如何精准锁定目标人群的偏好，成为行业亟待解决的命题。

京东做零售的十几年间，积累了大量基于供应链服务端的能力，因此在2018年，推出了自有品牌--京造，核心逻辑就是——“你做工厂，我做市场”，让工厂继续做他们擅长的事。不知道大家有没有买过这个品牌的东西，我买过几次，感觉还不错，而且有京东背书，感觉也放心些。

比如说，江波龙这家公司，大家之前可能听到的不多，目前是创业板“存储第一股”。京东与他们合作的，就是固态硬盘，具体品牌叫麒麟。一年过去，麒麟系列SSD固态硬盘月销售额突破千万，位列SSD品类京东销量第四名，国产品牌第一名。

2010年，麦格米特在国内率先布局了智能马桶，十多年来已打造了完整产业链，核心技术专利数量占到行业超60%。但和很多制造企业一样，麦格米特虽在技术和生产能力上表现突出，但自主品牌发展慢。2018年，麦格米特与京东京造展开合作，3个月内就突破了万台的销量。

基于对工厂伙伴利益的考量，京东自有品牌为合作工厂开出了“三不”原则——不退货、不拖款、不让供应商亏钱。在“三不原则”下，京东自有品牌与工厂的合作从交易模式变成了共生模式，京东愿意在供应商身上投入更多的时间，帮助他们实现能力进阶，工厂也可以快速了解用户需求，最终与京东自有品牌一起成长。

总之，现在大力支持制造业发展、大力支持农业发展的，都是大方向正确的，比如东方甄选，为什么把带货的重点放在农产品了，肯定是大佬经过深思熟虑过的。

2。物流和安装

另外，大家都知道京东的物流很好，不仅快，而且送货上门。这两年，在大家电方面，京东还推出了送装一体服务。

大家可能有所体会，因为家电产品相对复杂，除了专业物流之外，还需要专业人员进行安装、调试。通常送货的是一拨人，完后还要再次预约安装人员，至少要两次才能搞定。上班族一般周末才有空，有时要间隔一周才能用上新家电。

大件家电安装是项技术活，由于中间环节较多，安装师傅在上门前并不会告知消费者有哪些环节需要收费，完全是开盲盒，他们带来的材料，往往比市场价高很多，而那个时候，你往往又不得不买。

京东在这方面的改变，就是选择培训自家京东物流的快递小哥，让送货人掌握安装技能，优先实现弱安装品类的“即送即装”，比如电视、冰箱等。消费者在购买页面就可以提前根据情况，选择安装的一口价，不仅自己方便，如果给老家的长辈买，选择这种也不错。

据了解，每个快递小哥从一个安装小白变成自带技能的送装员，至少需要经过35课时的培训，考核过后由专业师傅带领着上门学习服务流程和技能，最后才能进入独立上门服务的“实习期”。

我自己是京东的VIP，在整个购物体验方面，包括售后、客服等，做的确实很到位，而且整个品牌形象，就给人一种比较放心、踏实的感觉，正能量的东西更多一些，而且能感受到对消费者更多的尊重。

最后，还是祝大家购物愉快！