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全球信息:正味集团上市即破发,跌幅达到17%,,销售渠道“偏科”严重!
2023-01-15 10:57:21 来源:五谷讲坛 编辑:news2020

1月13日,休闲食品企业正味集团控股有限公司正式登陆港交所,公告显示,公司发行约2亿股股份,其中公开发售股份数目为0.6亿股股份,配售股份数目为1.4亿股股份,每股定价0.68港元,所得款项净额约1.11亿港元。

上市首日,正味集团股价早盘高开8.82%,涨幅一度超过11%,随后快速下挫,截至收盘,正味集团报0.56港元,跌幅17.647%,成交量1.96亿股,成交额1.38亿港元,港股市值4.48亿港元。这是继三只松鼠、良品铺子、盐津铺子、来伊份等企业之后,休闲食品市场迎来的又一家上市企业。


【资料图】

正味集团成立于2002年,从生产干货食品起步发展的业务。主营业务为向大型商超供应蔬菜干制品及食用菌、水产品加工等产品。于2019年初首次将业务拓展至零食生产,并推出清香莲子。招股书介绍,正味集团业务为生产和销售各种零食(包括蔬菜零食及肉类零食),如脆笋及烤脖;包装干货食品,如菌类、干制水产品、紫菜、谷物及调味料。同时,正味食品还经营自有品牌“声耀”及“赣味坊”。关于覆盖地区方面,正味集团业务覆盖地域主要来自于江西省。该省市的收入占比报告期内始终超过50%。

正味集团虽然成立二十年之久,但在江西大本营的休闲食品行业中市占率并不高。弗若斯特沙利文数据显示,以2021年收入计,其在江西休闲食品市场占有率仅为0.4%,排名第五。

据了解,目前零食行业已经有多家上市公司。良品铺子、三只松鼠、盐津铺子、绝味食品、有友食品、劲仔食品、来伊份等多家零食企业均已上市,且上述零食企业均具有一定的规模。而正味集团与之相比还是属于“萌新”时期。

招股书显示,正味集团2019年、2020年、2021年和2022年上半年的营收分别为2.97亿元、2.83亿元、3.42亿元和1.67亿元;期内利润(净利润)分别为4094.5万元、4093.9万元、4829.2万元和2086.9万元。而在2022年上半年,三只松鼠营收为41.14亿元,来伊份营收23.12亿元,盐津铺子营收12.1亿元。正味集团的1.67亿元与之相比还是存在很大差距的。

造成如此原因可能是正味集团有些“偏科”。

数据显示,在渠道方面,超市及促销专柜仍是正味集团最为主要的销售渠道。2022上半年,该两大渠道的收入占比高达76.5%。而与此形成鲜明对比的是,正味集团电商渠道的收入近乎可忽略不计,报告期内该渠道收入分别仅为84.1万元、394.4万元、272.8万元、3.7万元。

而在产品种类方面,正味集团的零食产品收入贡献较大,2019年至2022年上半年,实现的收入分别为1.28亿元、1.37亿元、1.71亿元、0.77亿元,在公司收入的占比分别为43.2%、48.6%、50.0%、46.4%。

值得一提的是,由于正味集团过于倚重线下渠道,其对前几大客户的依赖性较强。招股书显示,2019、2020、2021年以及2022年上半年,正味集团对前五大客户销售占比分别为70%、73.2%、67.4%和64.8%,占比超六成。其中,正味集团对最大客户销售收入分别为1.08亿元、1.09亿元、1.28亿元和0.57亿元,分别占公司收入的36.4%、38.4%、37.6%和34.3%。大客户依赖加上较小的收入规模使得公司在供应链中较为弱势,应收账款常年居高不下,占到总资产的近30%。

另一方面,由于过于依赖线下商超,也使得公司扩张步履迟缓,只能走铺SKU的发展之路,既没有建立起品牌优势,也没有打造出大单品。仅凭庞大的产品数量作为底气,旗下拥有零食、干制水产品、干制山珍、谷物、调味料等;截至最后实际可行日期,正味集团的产品组合包括 583种零食、630种干货食品。

正味集团种类虽多,但却没有具有代表性的东西;招股书显示,正味集团的制造板块收入全部来源于“声耀”和“赣味坊”两大自主品牌。2022年上半年,“声耀”品牌的收入为1.33亿元,占比79.64%;“赣味坊”品牌收入1223.6万元,占比7.3%。

根据弗若斯特沙利文统计,2020年国内休闲食品零售额为7749亿元,2015-2020年零售额年复合增长率为6.6%,预计2025年零售额将达到11014亿元,未来5年行业年复合增长率有望达到7.3%。

正味集团得招股书显示,其拥有约1200种产品,但尚未形成拳头产品。业内人士指出,正味集团上市融资,对其扩张有一定助益,但想要提升影响力,还需要有自身业绩的硬实力。

标签: 销售渠道

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