深耕本地客群，主动谋求突破。

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1月30日，紫金银行披露2022年度业绩预告，预计全年实现营业收入45.07亿元、归母净利润16.01亿元，同比较上一年度均稳步增长。

“面对复杂多变的经济金融环境，2022年公司坚持现代商业银行方向，以推动高质量发展为主题，以改革创新为根本动力，坚持支农支小市场定位，强化管理效能提升，坚决守住风险底线，全行上下攻坚克难，实现各项工作稳步推进。”紫金银行在业绩预告中表示。

持续推进战略转型

根据预告，2022年度紫金银行各项主要指标增势稳定。截至2022年末，全行总资产2247亿元，较年初增长180亿元，增幅8.73%。存款余额1759亿元，较年初增长197亿元，增幅12.60%。贷款余额1603亿元，较年初增长202亿元，增幅14.45%。总存款、总贷款余额持续保持两位数增长，在全省农商行系统中位居前列。

“2022年四季度，我行贷款投放按照序时进度稳步推进，完成全年贷款投放目标。从贷款投放行业看，2022年我行新发放贷款主要投向批发和零售业，建筑业，租赁和商务服务业，制造业，贷款主要投向行业门类与去年基本一致。”紫金银行相关负责人日前在机构调研中表示。

紫金银行认为，随着政府稳就业、稳物价、稳增长等一揽子政策落地实施，金融机构持续加大对实体经济的支持力度。防疫政策持续优化、房地产刺激政策加码，经济呈现向好趋势，经济增速持续回升，将会进一步释放零售业务产能，对公、小微企业贷款需求增加，居民消费需求逐渐释放，有利于贷款投放的增长。

信贷保持持续投放的同时，紫金银行风控能力同步提升。截至报告期末，该行五级不良贷款余额19.28亿元，较年初下降1.02亿元，五级不良率为1.2%，较年初下降0.25个百分点，实现年初预定目标。拨备覆盖率246.65%，较年初增加14.65个百分点。

从具体措施上看，该行加强不良资产管控，制定并落实涉及各层级人员不良贷款管控的考核方案，通过考核赋能，提升不良处置质效；建立不良贷款公开听证机制，按月梳理新增不良贷款明细，选取典型案例公开听证，切实发挥听证会的警示教育作用；加大采取经办机构新增不良贷款罚则措施，根据清收时间和收回比例进行处置，对不良冒增明显的产品，由行长室牵头，多部门会商，下发赋能方案，支撑清收，合力推进处置。

坚守定位服务实体经济

紫金银行地处省会城市南京，金融供给充分、同业竞争激烈。面对这一市场格局，紫金银行充分发挥法人机构政策灵活传导快、队伍力量强、网点数量多的优势，深耕本地客群，主动谋求突破。

紫金银行明确自身农商银行经营定位，差异化开拓小微下沉客群，将“做小做散”落在实处。以个体工商户、小微企业、民营企业、涉农贷款为主要客群，以200万元左右的客户为主要对象，重点营销50万元左右的客户。

面对网点优势，紫金银行充分利用135家网点+349个农村普惠金融服务点的网点体系，挖掘约500人客户经理团队的潜能，发挥本地银行的团队和地缘优势，增加普惠金融的业务触角，提高普惠金融覆盖面。当地政府的指导下，2022年该行主攻南京市整村授信工作，对463个村组、52.5万农户、152.8万农民进行整村授信，打开农村地区的广大市场。

小额贷款方面，该行重点在小额信用贷款领域谋求突破，填补本地市场上200万元尤其是50万元左右的小微贷款和农户贷款的市场空白。2022年，在城区推广微e贷（个体工商户小额信用贷）、信e贷（收单商户信用贷），在农区推广农户贷款，增加农村地区的金融供给度。

服务体验上，紫金银行不断提升贷款服务效率，通过实施限时审批办结制，贷款到期进行无还本续贷等服务，直击客户痛点留住客户。推进数字化转型高效经营，该行已打造50万元贷款的移动作业平台，通过“线上作业+线下标准化核查”的形式，为客户经理提供标准化的贷款作业平台，实现大数据风控和人工辅助确认的拓展模式。

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