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浙江温州是个传奇的地方。

人们难以忘记“八大王”的造就，更难以忘记中国第一张个体工商户营业执照从这里发出。

(资料图)

温州首富邱光和的卸任，留下一个百亿服装帝国，更是一代温商人的缩影。

敢为人先

“八大王”这个称谓，在全国广大群众中一直被深深记忆。

上世纪70年代末至80年代初，在改革开放强劲东风吹拂下，“八大王”曾凭借各自灵活的头脑和手艺特长，很快成为全国个体经济的带头人。

他们创办各种不同形式的企业，向社会上广纳人才，发展个体经济，造就了全国第一批在市场经济尝试下先富起来的人。

1980年12月11日，在中国改革开放前沿，章华妹幸运地成为了中国个体工商户领取营业执照的第一人。

但时过不久，“八大王”就受到了严重打击，有的被收审关押，有的畏罪潜逃，社会经济一度人心惶惶。

1982年初，国家监管部门以“投机倒把罪”抓了一批走在市场经济风头浪尖上的领军人物。

在个体经济的发源地温州，五金大王胡金林、矿灯大王程步青、螺丝大王刘大源、合同大王李方平、旧货大王王迈仟、目录大王叶建华、线圈大王郑祥青以及电器大王郑元忠等几人被列为重点打击对象。

史称“八大王”事件。

直到1983年，随着《当前农村经济政策的若干问题》文件颁布，农村经济政策获得进一步放宽，著名的温州乐清“八大王事件”才得以平反。

“敢为人先”，是温州人闻名的一个特色。随即一大批温州人抢搭东风，投入了新一波创业热潮，其中包括森马服饰创始人邱光和。

1951年，邱光和出生在温州瓯海县的一个贫寒农户家庭，身处这样的环境，脱贫致富的愿望，一直埋在邱光和的心里。

于是在1984年，他和朋友创办了瓯海娄桥工贸公司，创业之门由此打开。到1988年，邱光和又独自创业，开办了自己第一家公司瓯海家用电器公司。

靠着白手起家、艰苦奋斗的创业精神，后来这家公司先是成为科技公司爱国者的华东区总经销商，后又成了爱国者的代工商。

在独立创业不到一年时间，邱光和就赚到了人生中第一个100万。到1993年，邱光和甚至已在温州的乡镇开出87家销售网点，年销售额突破1亿元的大关。

敢为人先的温州人，很会做生意，命运也往往多曲折。

借鸡生蛋

1994年，温州家电销售市场竞争逐渐白热化，家电生意一天比一天难做，整个市场开始内卷。

紧接着，一场17号台风又突然冲进邱光和的门店和仓库，千万资产毁于一旦。1995年，邱光和又被发小卷走500万。

危难之下，邱光和急需寻求变革，呆在固有的圈子里不动无异于等死。就这样，邱光和再次展露敢于闯荡的锋芒。

商业嗅觉敏锐的他在温州发现，家电作坊变少了，服装店却多了起来，于是他决定重头再来投身服装行业。

可作为门外汉，邱光和该如何突围？

邱光和通过几个月深入调查深知，服装必须要创出名牌，创牌就要创中国人自己的品牌，只有创出品牌，生意才能红红火火。

1996年12月，森马服饰正式上线。然而，在森马成立的时候，正是中国休闲服饰崛起的一年，当时中国已有着2000家服装品牌，森马只是2000分之一。

初出茅庐，论资金、技术、经验，邱光和是哪哪都比不上别人，但邱光和找到了一条“借鸡生蛋”的策略。

即公司只负责最重要的服装设计和品牌建设，服装生产则交给成本更低的代工厂，就连服装销售也交给加盟商来负责。

过去做家电生意积攒下来的人脉，这时也发挥了用处。以前那些家电行业的渠道商，一听说邱光和转行了，纷纷追随他转行做服装。

一帮曾经的老伙伴表示：“你干什么，我们就干什么，跟着邱总有肉吃。”

在森马服饰的加盟商中，有80%和邱光和合作了十年以上，可见人们对邱光和能力的信任之高。

由于邱光和集中力量搞设计和品牌建设，对市场流行趋势把握准确，清新、时尚、飘逸、自然的森马服饰也很快脱颖而出。

仅成立几年时间，到2000年，森马的规模已有10多亿元。为此，他还想出了“穿森马，就是森马”这样比较符合年轻人审美的广告语。

2002年，森马继续推行品牌延伸战略，自创童装品牌—巴拉巴拉。

通过长期投入和精心培育，如今森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌。

森马品牌市场占有率、品牌知名度在国内休闲服市场名列前茅。巴拉巴拉品牌也遥遥领先其他品牌，在国内童装市场位居第一。

据华泰研究数据，巴拉巴拉的市占率从2016年的4.6%稳步提升至2020年的7.5%，明显领先于第二名安踏儿童（1.5%）和第三名阿迪达斯儿童、优衣库（1.4%）。

灵魂人物卸任

2011年，森马成功登陆深交所，成为国内A股市场市值和盈利水平领先的服装上市公司。

但邱光和的暴风雨再次来临。

2012年，由于国外优势品牌及国内新兴品牌不断进入市场，电子商务、购物中心等新兴零售渠道分化原有渠道格局，服装行业整体出现增速放缓、库存增加、效益下降的局面。

同年，森马迎来罕见的负增长，实现营业收入70.63亿元，同比下降8.98%；净利润7.61亿元，同比下降37.81%。

2013年，由于网购冲击，休闲服饰销售状况持续不佳，邱光和又不得不大规模关闭低效店铺，数量高达400家。

“只有鸟飞不到的地方，没有温州人到不了的地方。”

一直以来温州人凭借智行天下、敢为人先的精神，依靠自己能吃苦，不服输的意志，让温州人的足迹遍布于世界各地。

当邱光和再遇危机，也并未倒下。

从2014年起，森马开始上线定位于时尚男装的互联网品牌“哥来买”；2016年，又开始推进电商、物流基地建设。此后，森马业绩逐渐恢复两位数增长。

2018年，胡润百富榜发布，邱光和家族以260亿元，登上温州首富宝座。

不过今日的森马，已换当家人。

2月22日，天眼查显示一条工商信息变更，森马服饰创始人邱光和卸任法定代表人、董事长，由其子邱坚强接任。

灵魂人物卸任，儿子接班，留下的是，一个市值过百亿的服装帝国，但不是过去的风光场面。

2022年以来，森马的收入、利润再度双双下滑。2022年三季度，公司实现营业收入89.43亿元，同比下降10.76%；净利润2.71亿元，同比下降71.21%。

上半年，公司共有8368个门店，其中主要以加盟店为主，相比2021年末减少了199个。报告期内，新开门店数量为661个，关闭门店数量为860个。

邱光和是一代温商人的缩影，更是众多温商人的楷模，接班邱光和的邱坚强，在这样的环境下成长，也和其他二代稍有区别。

“那10年，阿强没在家过过一个春节。”邱光和曾如此评价儿子。

1996年底，当邱光和关掉家电生意，投身服装行业，邱坚强就曾毅然辞职，跟随父亲一起创业。

彼时，邱光和负责公司管理，儿子邱坚强则只身跑到广东寻找生产企业。严格来说，邱坚强算得上是森马的联合创始人，他全程参与了公司的变化和发展。

曾在广东负责森马服饰的采购、开发以及管理设计团队，多年来担任浙江森马服饰股份有限公司副董事长、总经理等职位。

尽管1974年出生，到49岁才接上老父亲的班，但邱坚强对于森马服饰还有着更大的愿景。

邱坚强曾公开表态：“要把森马的品牌传播到世界每个角落和消费者心中，要把森马做成中国的ZARA、H&M。”

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