根据弗若斯特沙利文报告，中国潮流零售市场的竞争激烈且分散，按GMV计算，2021年前五大参与者的总市场规模为379亿元，占中国潮流零售市场GMV的约14.9%。按2021年GMV计算，名创优品旗下TOP TOY的GMV为3.74亿元，在中国潮流玩具市场中排名第七。

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虽然名创优品以潮流以及极致性价比而出名，但近年来“潮流”有融合了潮流、精致多重属性的集合店品牌KKV、番茄口袋等；极致性价比有电商拼多多等，导致名创优品腹背受敌，情况不容乐观。

还记得2017年名创优品创始人叶国富制定的“百国千亿万店”计划如今却仅仅完成了三分之一，曾经的豪言壮语的计划现在看来却有些难如登天。

门店增长速度放缓，加盟费“跳水”

截至2022年底，名创优品已进入了105个国家和地区，全球门店数量为5440家，营收89.79亿元，数据显示确实光彩。但这与叶国富此前制定的“百国千亿万店”计划——“100个国家、1000亿销售、1万家店”相差甚远，仅仅完成了三分之一。

曾经的豪言壮语一万家门店说着容易，做起来可不容易。跨万店门槛就相当于“鲤鱼跃龙门”，跨过去了就代表其公司已经达到了一个质的飞跃，但靠加盟想达成万店的目标难度着实不小。名创优品从2017年到2022年5年时间，万店目标也才仅仅完成了54%。

在名创优品的运营模式里有合伙人、代理、直营三种模式。其中直营店铺占比较低，海外市场以代理门店为主，国内市场主要依靠合伙人模式，其实也就是加盟，数据显示近两年国内的名创优品店铺中98%为加盟。

数据显示，2019财年名创优品的门店数量达到3725家，全年成交总额达到190亿元。到2020财年，门店数量增长至4222家，涨幅13%。但随着行业竞争加剧以及疫情的持续输出，近年来名创优品的门店增长速度明显减慢。门店以及同行增多，但客流量是有限的，名创优品在客流量大的同一地方的门店过多，甚至在某地地图上显示在五公里内有五家名创优品的门店，大大分摊了客流量。

数据显示，名创优品2022年10月、11月及12月线下门店的总客流分别下降了27%、36%及34%；2022年10月、11月及12月线下门店同期销售额分别下跌了23%、32%及30%。多种原因下就导致了名创优品关店数量增多。据了解，截至2022年11月底名创优品临时闭店的名创优品门店数量超过950家，到达了近几年关店数量的峰值，而2021年11月底的关店数量也才227家，才堪堪达到2022年的四分之一。

名创优品为了刺激加盟，近两年开始逐渐调低加盟的各项费用——2021年商标使用费用从8万下降到5万，2022年又变为2.98万，2023年又降到了1.98万，较8万整整下降了75%；此外，货品保证金也进行了从75万到25万的“跳水”式下调。

值得注意的是，名创优品海外市场的表现却异常优异。2021年底，名创优品就已经在全球五大洲超过100个国家开出门店。美国波士顿坐落着名创优品全球第5000家门店，截至2022年12月31日，名创优品海外门店数量超2000家，无论是门店数量还是收入贡献，都已高达40%。

增利不增收，名创优品开启战略升级

名创优品是"年轻人都爱逛"的生活好物集合店，是由中国青年企业家叶国富先生于2013年开始经营，中国总部位于广东省广州市海珠区。2020年10月15日，名创优品正式在纽交所敲钟上市，代码为MNSO。2022年，名创优品正式启动品牌升级战略，推出全新品牌口号"点亮全球99国美好生活"。7月13日，名创优品正式在香港联交所主板交易，证券代码为09896.HK。8月，名创优品陷入"伪日系"风波，品牌方致歉并称将彻底完成"去日化"整改。

据名创优品公布的2022下半年及第四季度财报显示，2022年下半年，公司实现收入52.67亿元，同比下降2.9%。2022年第四季度，公司实现收入24.94亿元，同比下滑10%。但其2022年下半年期内利润达到7.64亿元，同比增长125.7%。2022年第四季度，同样实现经调整净利润3.73亿元，同比增长82.1%。达成了罕见的“增利不增收”。名创优品在财报中提到，2022年四季度收入下滑主要是由于来自中国的收入同比减少，部分被来自海外市场的收入同比增长所抵销。

近几年，番茄口袋、KNOWIN潮流实验室等迅速崛起，凭借着更高的性价比优势迅速出圈；在电商方面，随着2018年拼多多凭借强势的拉新策略，用户人数迅速突破两亿大关，营收超千亿元人民币，阿里推出了“淘特十元店”，京东带来了“京造十元店”。名创优品的性价比优势也不复存在。

对此叶国富表示，“过去三年，全球消费市场面临史无前例的挑战，但名创优品始终保持业务增长，展现出强大的韧性。站在全球视角来思考公司的未来，名创优品决心成为一个超级品牌。”

在2023年2月24日全球品牌战略升级发布会上，名创优品表示其早已做好十足的准备来迎接挑战，力图完成三大重要转变——从渠道品牌升级为产品品牌、由零售公司升级成内容公司、将顾客升级为用户。例如2022年12月，名创优品“大师创香室”联合调香大师及花艺大师打造的“大师花艺香薰”，创新地将插花艺术和大牌名香结合，打造丰富的感官体验，上市第二个月销售增长191%。

值得注意的是，因为名创优品2022年利润上涨，传导至二级市场，名创优品股价也开始持续大涨。2023年3月7日，名创优品股价大幅增长8.44% 至36.65港元/股，市值463亿港元。但截至3月24日，名创优品股价再度跌至33.8港元/股。

值得一提的是，名创优品被投诉的也不在少数。据黑猫投诉平台显示，名创优品投诉量1718，已回复量1718，已完成量1594。“1月11日在名创优品购买保温杯一个，杯盖缝隙处漏水，这明显就是商品品控有问题，联系客服，商家说无法退换处理，杯子不是一次性用品，无平台可以处理”。“2023年2月18日上午11点31分于江北虹悦城名创优品门店购入两个睡衣甜心盲盒。其中一款是美乐蒂拿气球，另一款是隐藏款库洛米拿气球，两款盲盒全都有严重瑕疵！！消费者花钱是为瑕疵买单的吗？”

既然要走高端化路线，那产品的质量以及售后一定要处理好，急于求成就像房子没有打好地基，不知道什么时候就轰然倒塌了。

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