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横跨中日市场的Syrius炬星,正用软件重新定义AMR机器人-全球今热点
2022-11-15 20:49:02 来源:云掌财经GPLP犀牛财经 编辑:news2020

作者:李东耳


(相关资料图)

2022年11月3日,工信部发布《中小企业数字化转型指南》,明确将AMR自主移动机器人列为推动仓储物流环节数字化的主要方式。

根据中国移动机器人(AGV/AMR)产业联盟数据的数据,2016-2021年,中国市场工业应用移动机器人(AGV/AMR)产业年复合增长率约46%,2021年,中国市场企业整体销售工业应用移动机器人(AGV/AMR)72000台,同比增75.61%,市场销售额达到126亿元,同比增长64%,2023年市场规模预计超过200亿元。

实际上,伴随着越来越多企业开始加速数智化转型,中国AMR市场已经持续高速增长多年。

AMR市场高增长的原因有很多,其中一个主要原因就是为了降本增效。在仓储物流方面,传统依赖人力的工作方式不仅效率低下,将大量劳动力浪费在机械搬运和全仓拣货上,还会产生大量人力成本。AMR自主移动机器人的出现可以有效帮助企业在仓储物流上降本增效。

但巨大市场潜力的另一面,是当前我国AMR的普及还不够高,整个市场还处在早期阶段,这跟AMR自身的发展阶段密切相关——如今的AMR已经不单纯是一个自动化或智能化设备,而是软硬一体的综合性设备,相对于自动化时代,软件能力越来越成为AMR乃至其他工业机器人类型在数智化时代的核心竞争力。而这正是我国AMR能够迅速赶超,甚至弯道超车的机会。

在中国的AMR领域,我国已经出现了一批非常优秀的AMR企业。Syrius炬星就是国内众多AMR公司中处于领先地位的一个。

公开资料显示,Syrius炬星成立于2018年,目前是日本市场主要的AMR品牌,并开始进入亚洲其他地区及欧美等市场。在国内,Syrius炬星也越来越受到关注,7月,Syrius炬星刚刚完成其B+轮融资,融资金额数千万元。

近期,Syrius炬星首席运营官翁放接受了GPLP犀牛财经的专访,向我们分享了Syrius炬星为何能在日本市场成为领军企业的秘密,以及对于国内AMR市场的看法。

GPLP犀牛财经:您如何看待当前的AMR市场?

Syrius炬星翁放:机器人这个行业,特别是像AMR自主移动机器人是当前为数不多比较景气、政策又很扶持、长期潜力又很大的行业。这两年,相对比较成熟的机器人解决方案越来越多,OEM厂商也越来越多,我们也看到有一些比如说由资本来攒局,或者物流行业的资深人士直接入场等等,也是因为这个行业的成熟度上了一个台阶。但目前行业还没有出现垄断型的龙头企业,整个行业也还处于上半场。

GPLP犀牛财经:Syrius炬星在行业内所处的地位?

Syrius炬星翁放:Syrius炬星成立于2018年,最早是和京东以及英伟达联手在国内发布的第一代“小白龙”机器人,但是后来的好几年,Syrius炬星一直是在做日本市场,真正回归到中国市场是2021年10月份,发布了一款更适合中国客户的“小旋风”机器人,才算正式回归。

像这种to B的业务从正式开始产生客户再到起量有一个爬坡期,它不像to C可能通过买流量,或者是凭借一个非常大的爆款就能冲出来;B端客户更谨慎,然后也需要相对比较长期的一个铺垫,所以Syrius炬星现在国内还在厚积薄发的路上,比如目前已经和包括中通云仓科技、酷乐潮玩、递四方等各行各业的龙头企业合作,并在阁楼仓、云仓、鞋服3C仓、跨境电商仓等领域持续深耕。但在海外,特别是在日本市场做得相对更好,我们和日本很多的主流物流集团建立了长期稳定的合作,现在也开始慢慢在亚太及欧美市场开始有自己的声音。

GPLP犀牛财经:Syrius炬星为什么选择日本市场?如何能在日本这个工业机器人较为成熟的市场获得当前的市场地位?

Syrius炬星翁放:这个有两方面原因:一个最直接的原因就是创始人蒋超在日本生活工作了十几年,在硅谷也工作过一段时间,所以对日本市场也更加的了解,这是一个非常直观的原因。

另外虽然市场容量肯定是中国更大,但单论AMR这个细分赛道,短期来看日本反而是一个更大的市场。不过对于不熟悉日本市场的企业来说,反而很难活下来,因为整个日本的商业运转逻辑,包括怎么跟客户合作,都不是找几个代理商就可以的。AMR还不是一个标品,需要有很多的方案设计、现场部署、售后维护等,Syrius炬星因为深耕多年,也有本土团队,相对来说比较契合日本市场。

其次日本不管是对机器人还是对AMR的接受度都会更高一些,因为可以替代部分的劳动力。日本的人工成本很高,老龄化特别的严重,机器换人的诉求更强烈,会更加容易开展业务。国内很多企业也不是不想做日本市场,只是没找到一个切入口。我们正好有比较明确的创始人的背景,能够在日本把自己的团队带起来,相对来说有一些独特的优势。另外我们在日本也找到了非常合适的合作伙伴,跟他们有非常深度的合作。

最后,虽然大家都觉得日本是一个机器人强国,但其实日本强的是它的精密制造,类似机械臂这种偏工业设备领域的机器人,但是像Syrius炬星的AMR工作模式是人机协作模式,有大量的界面、软件层面的东西。日本其实整个软件实力是比较弱的,所以给了炬星很大的竞争优势。

目前Syrius炬星在日本是头部的品牌厂商,市场份额没有明确的统计但出货量肯定是第一梯队的。

GPLP犀牛财经:AMR人机协作是一种怎样的模式?有什么优势?

Syrius炬星翁放:Syrius炬星的人机协作简单来讲就是订单到人。我们的云服务平台FlexGalaxy会跟仓库管理系统对接,提前智能组单、优化AMR的调度,AMR接到从FlexGalaxy派出的订单之后,会自动跑到相应的货架。AMR上面会有一个屏幕提醒捡货员要什么货。Syrius炬星的AMR没有机械臂做上架下架动作,还是由拣货员完成。

这么设计的好处是对于整个机器人的要求就会降低很多,机械臂虽然看起来很灵活,但真的去货架上放东西或者拿下来,跟人还是差距还是非常大的。而且少了机械臂可以大大降低整个机器人的成本。

原来这个拣货员一天可能要在仓库里面走三四万步去捡各种货,他很难做好最优路径规划,拿着订单看到哪就去哪拿。对于机器人来说,它有自己的一个路径规划的算法,可以替代人去减少很多的无效行走。这个模式我们计算下来人效提升是非常明显的。

GPLP犀牛财经:中国AMR上下游产业链当前的情况如何?

Syrius炬星翁放:虽然说Syirus炬星一直在打日本市场,但是其实整个生产包括研发一直是放在国内的。整个产业链没有国家能比得上中国,在供应链上面我们从一开始就看的是中国。

但是在需求端,包括客户接受度上,现在中日之间还是存在比较明显的差异。比如对于我们的很多客户而言,可能高层、管理层非常理解和认同,想推动包括AMR引入在内的自动化升级。因为它不光解决人效问题,还能让整个管理变得更加张弛有度,更加数字化。因为很多的数据都可以自动记录下来,形成一整套更标准的管理和作业模式。

但是基层员工未必能理解这个事情,担心他的工作受到影响,就算不担心这个,也可能会觉得麻烦。如在日本市场以及我们现在在英国落地的递四方的仓库,也会明显发现基层员工认可度跟理解度上会好很多。

所以在这方面我们还是在不断教育客户,当前整个行业比较的繁荣,我觉得这是好事,因为只有大家一起去教育这个市场,客户才能越来越理解到AMR的作用,然后一层一层的渗透,把整个市场打通。

标签: 重新定义

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