压货对于家电厂商来说，没有对错、好坏之分，只有合适与否。如今还能压货的家电企业，应该说还是有一定的追求和能力的；如今能吃货和囤货的经销商，还是有一些分销和零售出货实力的。

常伟||撰稿

“今年这种市场环境下，反正我是不吃货、不囤货，工厂想压货也没那么简单，身边的商家同行都表示，不管企业怎么压货，我就坚持一点不接受压货”。

进入2022年以来，不少县城，以及乡镇市场上的家电经销商，在与家电圈沟通时直言，市场出货太难了，门店竞争太乱了，关键是提货渠道现在也很多，线下实体门店如果还要囤货，就是自寻风险。

不过，面对一些线下经销商的“不压货”操作思路，家电圈却看到，不少头部家电企业在今年以来的市场操作过程中，虽然一边在减少渠道环节，去省代、市代等操作，但一边还在面向代运营商和零售商，释放出来的“压货”任务并不轻松。

在不少家电业内人士眼中，今年这种市场环境下，还能向渠道经销商压货的企业，不管是通过政策，还是价格让利等手段，都是相当厉害的。同样，这个时候还能跟着企业和代理商的节奏走，坚持每个月吃货、出货的商家，也是相当辛苦的。

压货作为一种商业经营行为，具体到家电行业，作为家电企业和家电区域代理商参与一线市场争夺，面向下一级商家实施的“营销政策”，表面上看是“压货”，并通过政策等资源引诱甚至强制要求商家每月多提货；实际上，这也是作为家电厂商授权经销商的一种商业任务和经营承诺，每年完成多少销售任务，分解到每个月会有相应的提货、出货指标。

不管是企业，还是商家，在家电行业，这一现象已经存在很多年。对于压货、吃货相信都是阶段性的营销策略，本身没有好坏和对错之分。比如说，家电企业对于渠道经销商为什么每个月都要明确销售任务，甚至动不动就压货囤货，原因就在于保持商家的斗志、抢夺商家的促销资源分配，挤压商家在推销其它品牌的空间和能力等。同样，商家囤货除了会遭遇“卖不出去跌价”风险、占用资金风险，也会存在增值的空间，毕竟现在原材料价格一直在高位运行、家电涨价也是大趋势。

不过，在家电圈看来，能压货的企业，能吃货的商家，都值得肯定，这只是阶段性的营销手段，对于行业的可持续发展，最关键的还要能出货、能将产品卖进用户家中。所以，在目前的市场环境下，无论是在线下的促销，还是线上的直播，都要想办法加快用户流量的抢夺和转化，甚至还要大家抱团一起“压货”、共同“出货”。否则，家电只压货而商家不出货，在接下来几个月市场就转不动了。

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