资本大佬也为面包和牛奶折腰？这无疑是叙事大王徐新最顶尖的一次营销。

2022年4月，大概是全体上海人民有史以来最平等的一个月。

无论是身家上亿的老板，还是月薪几千的工薪阶级；无论是业主合计管理了几十亿资产的豪宅，还是普通的居民小区；无论是老上海人，还是新移民，大家都在为同样的事情忙碌着。

众生皆苦，都要为五斗米折腰。

4月7日，一张关于今日资本创始人徐新的微信截图在网络上流传。

图片来源：微博

图中的“徐总”是今日资本创始人、中国初代风投、“中国女巴菲特”、娃哈哈网易京东美团点评背后的女人，“捕鲸派”代言人……

随后，有关“风投女王抢不到口粮”的消息迅速传播网络，有网友调侃道投了美团、永辉、叮咚，徐新却还是抢不到菜。

叮咚、美团“喂不饱”投资人？

疫情之下，对于现如今住在上海的近2500万人而言，每天抢菜、参加社区团购已经成了必修课。

据财经天下周刊报道，叮咚买菜近期订单量整体上涨50%以上，部分站点单日订单量达到平时的2倍以上，每日优鲜方面上海大仓的吞吐量更是达到了疫情前的4倍。

尽管物资供应紧缺是不争的事实，但是否真的紧张到连叮咚、美团投资人都“吃不饱”的地步？

看到这里，大家别忘了，在“风投女王”之外，徐新还有着圈内顶级叙事能力者的美誉。

就在截图传出仅一个小时之余，徐新本人发布了朋友圈，证实了事情的真实性，同时也完成了一次顶级营销。

图片来源：微博

徐新的回复称“面包牛奶的问题已经解决，自己每天也在参加社区团购”。而这次徐新面包牛奶问题，网上普遍流传是叮咚买菜帮助解决的。

从最早的徐新的聊天来看，虽然身处隔离之中，也并没有第一时间考虑到动用自己的人脉关系，而是参与小区的团购。身价百亿投资人也与群众一样需要亲自去找门路团购，至少说明叮咚等平台并没有为股东等人士开启特殊通道，这一平易近人的操作无疑是为自己和平台都拉了一波好感。

当投资人提起自家公司的时候，她会如何诉说？

两位美国人类学家曾做过一个实验，采访了一些投资经理，结果发现他们普遍倾向于讲述有关公司成立及其价值观的故事。

用高瓴资本张磊的话说，叙事是建立同理心的桥梁，而同理心能帮助投资人，在更大的格局上获取与未来对话的可能。

而徐新的叙事能力一直是行业顶尖。

一条朋友圈便为岌岌可危的叮咚买菜打了个全网好评的免费广告。这次“求购”事件，无疑是“故事大王”徐新的一次顶级营销案例。

与叮咚买菜的“生死之交”

徐新与叮咚买菜的渊源始于2018年。

据徐新称，见到梁昌霖的第一面，她就直白发问：“所有做生鲜的、卖水果的都挂掉了，你怎么会想到做生鲜电商呢？”

在线下一路摸爬滚打的梁昌霖丝毫不惧，“在把所有社区团购都做了一遍后，结果发现还是跑腿卖菜的业务最受欢迎。”

作为生鲜电商赛道“第一个吃螃蟹”，彼时，商业嗅觉灵敏的徐新将梁昌霖视为千里马。此后就将叮咚买菜纳入了今日资本的投资版图中。在叮咚买菜上市前，徐新就连续对叮咚买菜进行了三轮未披露金额的投资。

此后，徐新还频频在公开场合为叮咚买菜站台，她更是说了“电商的最后堡垒是生鲜，得生鲜者得天下”这个金句，甚至影响了一部分人的创业方向。

2021年叮咚买菜赴美敲钟时，站在梁昌霖左侧的便是徐新。

然而想不到的是，敲钟一刻便是叮咚买菜的巅峰，登陆资本市场之后，叮咚买菜的道路愈发坎坷。上市当天，叮咚买菜曾一度跌破发行价，最后报收价为每股23.52美元，与发行价相比微涨0.09%。

自2021年11月以后，叮咚买菜就进入一路下跌的状态，股价最低时每股报价仅为2.5美元，总市值与最高峰时相比缩水将近93%。股价暴跌与其长期亏损、2021年净亏损就高达64.29亿元有关，也与整个中概股大环境不佳有关。

屋漏偏逢连夜雨，在2022年短短三个月的时间里，叮咚买菜不仅传出裁员的消息，还因产品质量问题被北京市场监管局约谈。

提到自己的投资理念，徐新曾说“信奉长期持有，伟大的公司最好永远不要退出。”

对于叮咚买菜的投资，徐新也将这一理念贯彻到底。在非常时刻，她非但没有套现撤场，而是选择了增持。

截止到2021年12月31日，今日资本的持股比例已从上市前的5.1%增至5.9%。

如今疫情之下，叮咚买菜一类社区电商无疑迎来了一轮新的增长爆发，在此势头之下，“风投女王”为自己的投资主力添一把火也合情合理。

身价160亿，曾投出3个首富

随着媒体的聚焦，徐新庞大的资本版图，也再次展现在大众面前。

在今日资本官网上，罗列了大量今日资本的投资案例，包括京东、大众点评、美团、携程、知乎等知名互联网公司，均有今日资本的身影。

图片来源：今日资本官网

叮咚买菜仅是徐新投资“履历”中的一个案例。

在徐新过往20多年的“彪悍战绩”中，曾一手缔造出一个个“造富传奇”。

当宗庆后想要做中国人自己的瓶装水时，她给了娃哈哈第一笔4000万美金的投资。

当丁磊深陷互联网泡沫破裂危机时，她帮忙顶住了网易所有股东的压力。

当刘强东被50位投资人拒绝一夜白头时，她给了京东一笔1000万美金的救命钱。

这三位人物更是相继登上中国首富的宝座，让徐新及今日资本一战成名。

过去二十几年，徐新雷厉风行，出手精准。不但投出了娃哈哈、京东、网易、三只松鼠、美团、携程、知乎、BOSS直聘、叮咚买菜等上市公司，还收获了兴盛优选、瓜子二手车等一众独角兽企业。

手握这样的成绩单，徐新的身家也一路走高。根据2022年胡润富豪排行榜，徐新身家增长9%，达到160亿元。

而除了本身的专业能力，顶级的叙事能力无疑是添砖加瓦。此次舆情的引爆是无意也好，策划也罢，如此营销效果都是这位“风投女王”所乐于看到的。

素材来源：投中网、深圳商报、财经天下周刊

标签：