不怕不识货，就怕货比货。在众多家电产品上，线下的家电经销商们，要敢于跟电商比价格。当然，不是比谁的产品价格低，而是比谁的产品性价比高，比谁的产品“质优价更优”。

【资料图】

宁言||撰稿

敢于跟电商平台比价格，特别是众多线下的渠道经销商，一定要敢于比价格。不要怕提价格，因为买家电时很多人第一关心的就是价格，但最容易忽视的也是价格。因为，一旦用户为某款功能型产品的优点所迷惑，就会很容易忽视价格的多少。

当然让线下渠道的经销商，卖家电时敢于跟电商、新零售渠道比价格，并不是要比价格低。因为对于商品的价格来说，永远都是“没有最低，只有更低”。往往会带领消费者陷入低价格的“内卷”之中。如今的一线市场上，10个零售渠道竟然能有11个零售价格的出现，这种比低价是没有价值的。

如果说京东、天猫的价格，还能让很多渠道经销商们敢于“比一比”，那么拼多多、淘宝平台上的价格，简直没有可比性。甚至，连很多家电企业人士都惊叹：这款产品价格怎么这么低，不要说低于出厂价，甚至都低于材料成本价了。这种价格到底是怎么出现的，对于家电产业和厂商来说又有什么价值？只是无穷的伤害。

所以对于线下渠道的众多经销商而言，敢于跟电商比价格的关键，不能只是比价格的高低，而是要从产品维度、功能维度、价值维度，进行“性价比”的较量。正如一位线下经销商所说，“只要用户上来就问价格，我们就直接告诉他，京东、天猫平台的价格是多少，我们的价格是多少，基本上没有差别。但是，接下来我还要告诉他，线下的产品、服务是怎样的，除了现场有实机的拆机展示，我们还要让用户自己去摸产品的机壳厚度，里面的排线做工。更重要的还会告诉用户，万一出问题了，一个沟通几分钟就能上门解决”。

其实在一线市场的争夺中，众多的渠道经销商，即线下实体店的老板们，并不害怕跟电商平台比价格，就害怕一些用户盯着不同电商平台的价格不放，非要给出一个最低的价格，这显然就不是实体店的价值用户，完全可以提前放弃。

相反对于那些实体店的价值型用户，经销商们的手段也是直观、可见、有效地。一是，同等价格比产品，好的产品是可以看出来、摸出来、听出现的，比如电视、空调、洗衣机、冰箱等，都可以现场实机体验。是不是安静、会不会结霜、画质是不是清晰、洗的是不是干净安静等，这些都是实体店的基本功，不用多说。

二是，同等产品比服务，对于用户来说服务的价值不是可有可无，而是非常重要。不管是大小家电，现在线上服务经常会遇到骗子，或者乱收费、多收费的情况，但是很多家电经销商自己的服务体系，很多时候上门看一眼问题，随手解决了，根本不会收费，甚至还会搭上几根烟。这就是人情社会下的商家与用户关系拉近的关键，靠的是身边的这份信任。

三是，敢于在竞争中打出自己的节奏和策略。线下的经销商最大价值，就是距离用户太近了，老板就是用户熟悉的人，也是用户容易信赖的人。而众多电商、新零售等平台不只是难以了解用户，更不容易与用户亲近。这种显著的差异，正是很多线下渠道经销商们正在借机反攻的拐点，那就是利用身边的用户经营私域流量、玩起了线下人情营销而不是社群营销，不只是要聚集更多用户还要满足更多用户的特殊需求。

比价格的关键，是比性价比，是比竞争力。对于线下渠道的经销商来说，还是要主动亮剑，打出自己的节奏、势力，激发团队的活力和竞争。

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