在很多中心城市，零售市场的竞争逐渐饱和。一方面，连锁超市呈现网格化分布，遍及各个街道社区；另一方面，随着电商平台、外卖平台、便利店等新零售业态的繁荣，零售基础设施已十分成熟，市场格局固化。因此，外来零售势力的入侵很难再分出一块蛋糕，必须寻找出一条新出路。

避开白热化竞争转向下沉市场，抢占广大乡镇地区，这似乎让一些零售企业发现了新蓝海。

2016-2020年，我国农村居民人均可支配收入与人均消费支出不断增长，消费能力不断提高。国家统计局的数据显示，农村居民人均可支配收入由2016年的12363元增长至2020年的17131元；人均消费支出由同期的10130元增长至13713元。截至2020年，乡村消费品零售额增长速度连续8年快于城市。

随着人们生活水平的提高，越来越多的农民更喜欢去乡镇上采购生活物资，大型超市环境好、品类全、价格低、有保障，这是地摊商贩和小型超市所不能比拟的。在广大农村地区有一种消费传统，每逢固定时间都会赶往乡镇上购买生活物资，再加上村庄小商店的消亡、村村交通的便利，以及外卖、电商还未普及，这就使得乡镇成为唯一的商业聚集区，一个乡镇只要有一所大型超市就能垄断附近村民的日常消费。

在乡镇开一家大型超市的经营成本相对较低，包括房租、员工、水电、装修等方面的开支低于市场水平。我们可以发现，布局在乡镇地区的超市普遍有一个特点，那就是面积足够大，品类很齐全、环境特别好，这些对于广大农民来说是很有吸引力的，满足一站式购物需求之外，还能享受完美的购物体验。

有些零售企业选择深耕一座县城，每个乡镇的距离基本上都在10公里内，这就为供应链配送创造了极大的方便，降低了物流成本。只需要在县城选择合适地方做仓储基地，一天之内就可以完成对各个乡镇大型超市的配送，各个乡镇之间的货物调度可以在一个小时之内实现，做到了商品、人员、管理的有效配置。

2021年12月7日，商务部官网发布消息，商务部等15部门办公厅（室）印发 《县域商业建设指南》。《指南》指出，到2025年，建立以县城为中心、乡镇为重点、村为基础、分工合理、布局完善的一体化县域商业网络体系。

《指南》强调，围绕“到2025年，在具备条件的地区，基本实现县县有连锁商超和物流配送中心、乡镇有商贸中心、村村通快递”的目标，以县乡村商业网络体系和农村物流配送“三点一线”为重点，以渠道下沉和农产品上行为主线，加快推动县域商业网点设施、功能业态、市场主体、消费环境、安全水平等改造升级。

把一套完整的经营模式从一座县城，复制到另一座县城，走上了“农村包围城市”的道路，这种躲开竞争、稳扎稳打、步步为营的策略为零售企业开辟了一块新天地。凭借早期先发优势与政策支持抢占市场红利，但当越来越多的人看到其中的机会，一个蓝海市场可能很快变成红海，零售企业之间拼的是时间差，从简单粗暴的跑马圈地到精细化运营管理，最后变成内功的较量。

个人认为，零售企业布局广大乡镇地区需要提前做好市场调研，首先，实地走访了解各乡镇的经济发展水平，选择小镇青年多、农村常住人口多、居民收入水平适中、覆盖村庄较多、交通网络完善的乡镇。其次，选址要在乡镇的核心商圈，超市面积至少在1000平米以上，发挥供应链优势降低商品价格十分重要，毕竟农民是一个价格敏感型的消费群体。最后，在单店盈利后，实施有节奏、有计划地连锁化复制。产生规模效应之后，不仅能形成（价格、渠道、品牌、品类）竞争壁垒，还能创新零售商业模式，即超市自营熟食品类，增加商品利润，探索中央厨房的进阶玩法。

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