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疫情这三年,有一批创业者已经亏损超过200万
2022-04-02 20:54:25 来源:云掌财经胡华成 编辑: news2020

疫情期间怎样赚大钱?

如果我们不是医疗领域的从业者,那么不折腾就是赚大钱。

网上有创业者表示,疫情这三年,我吃喝玩乐才花了20万,可是创业却亏了200万。如果只是单纯吃喝玩乐,不去创业,相当于赚了180万,原来吃喝玩乐才是赚大钱的方法。

虽然这是创业者的一句调侃,但是这也凸显了疫情之下的创业环境。

我们不否认有人在这样的环境下赚到了大钱,不过幸运儿的比例还是极小的。大多数人能够做到不亏本就已经是不幸中的万幸。

打开短视频平台,只要输入“疫情创业亏损200万”,你就能发现一大批创业失败,亏损超过200万的创业者。

这些创业者里有人开的是餐厅,有人开的是健身房,也有人做的是跨境电商,总之各种行业的都有。

财经自媒体人沈帅波最近给我们分享了一个开健身房亏损超过200万的创业者。亏损的过程是很多创业者都会遇到的问题。

故事的主角,我们暂且称之为王总吧,主要来看下他是怎么把200万亏掉的?

疫情之前,王总在一线城市的城中结合部盘下了一个700平米的健身房。王总为什么要盘这家健身房呢?

因为王总对健身行业了解很多,他认为健身房之所以经常跑路,是因为传统的办卡模式让会员与健身房之间有较大的隔阂。很多会员办了会员也就不再去健身房锻炼,而健身房也会因为客源太少,只能选择跑路。

如何解决这个痛点呢?王总想到的方法就是按次销售,而且采用国外比较流行的Cross fit的健身模式,不以健身房昂贵的健身器材为主,而是通过比较综合的训练来全面提高人体的基本素质,受到了搏击、军队、运动员等群体的喜爱。

健身器材的问题怎么解决呢?非常幸运,就用上一家健身房的器材就行,这已经大大节约了一笔费用。因为之前的健身器材当成了房租折给了房东,房东又拿着这笔器材租给了王总,一个月只要1万元。

王总心想自己这套比较牛的商业模式,再加上比较低的投入,应该很快就能实现盈利。用不了多久就能开放加盟,让品牌遍布全国各地,成为健身房领域的NO.1。

可是假设开健身房真的那么容易,别人早就赚钱了,干嘛还要跑路呢?

需要注意的是,开健身房的成本真的不低。首先,700平米的场地在一线城市郊区房租也要3万元一个月;其次,员工有6个,老板采用股份制吸引,每个股东只领5000元底薪,这已经将成本降到了最低;接着,器材租金每个月1万元;最后,水电费每个月5000元。

粗略估算,健身房一个月的固定支出至少是75000元。

请注意,这是在健身器材和员工工资都最低的情况下的固定支出。如果这个老板租的是其他场地,需要装修和购买器材的话,一次性投入就要在200万以上了。那样亏得就更惨了!

因为健身房的理念比较先进,目标用户是一群中高端收入群体,一般人哪有时间、哪有钱锻炼身体?尤其是在一线城市。

可是这个健身房的位置是在回迁房商圈内,他们的消费能力一般,接受能力也一般。

如果想要让写字楼里的白领到这里健身,必须走路15分钟以上。不要小看15分钟的步行距离,会让很多顾客敬而远之。

在经过了一段时间努力之后,亏损也逐渐缩小,可是怎么做都不能盈利。

王总将所有的错误都归结于选址错误上,于是又在写字楼周边开了一家健身房,他认为这一次肯定能够盈利。可惜这个园区是一些主要做外卖的公司,很多人是销售,经常外出,潜在的客户并没有想象中那么多。

在疫情的反反复复之下,健身房也是开开关关,亏损也在持续扩大。两年统算下来,一共亏损200万元以上。

我们有没有在这个案例中发现自己的影子?

疫情之下,所有人都知道开店是一个危险的动作,可是有很多人都认为自己不一样,自己比其他人更厉害,因为模式更先进,应该可以解决用户的痛点。

可是,疫情面前,人人平等。再加上选址以及营销方式的问题,亏损也就再正常不过了。

如果说疫情之前开店倒闭的都是小白,那么疫情期间创业失败的大多是老手,或者说是有一定成功经历的人。

那么问题来了,疫情期间到底能不能开店呢?

答案就是可以,只要你能做好最坏的打算,并且经得起亏损。更重要的是,你的商业模式确实能够解决某些群体的痛点,将消费者的戒备心理降至最低,那么在疫情期间圈一波用户,通过口碑效应让疫情之后的客户实现爆发式增长。

以奢侈品为例,在疫情期间,他们主动联系老客户,给他们送去了急需的蔬菜。小小的一个举动,却收获了用户的心,用户觉得这个品牌太有心了,以后还会购买。

当然,如果我们的店铺没有任何特色,既没有提高效率,也没有提高服务体验,更没有降低成本,那么就不要开店了。就算你有足够多的钱熬到疫情之后,未来你也未必能够赚到钱!

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

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