作者：郝科科

编辑：李静

风品：沈禾 车一

(资料图)

来源：首财-首条财经研究院

双语直播、吟诗作赋、段子鸡汤......

教学式直播，让“东方甄选”强势出圈，也让不少困于转型的企业看到了希望。

这不，趁着东风，趣店创始人罗敏也亲自下场了。

金融大佬、直播、卖菜，三热词串联就是一“王炸”。只是，能炸开趣店的发展迷雾、炸出新未来么？

1

大佬下场

预制菜故事好讲吗？

7月6日，趣店宣布已完成1%可转换优先票据回购：现金购买总价4750万美元。截至本协议日期，没有未偿付票据。

资金面稳健，这对市场信心提振有裨益。

实际上，近两三个月，趣店不乏大动作。

6月15日晚，罗敏在抖、音开启直播首秀，为新项目“趣店预制菜”带货。

自我介绍时，罗敏强调“我和新东方的俞老师一样，在做业务转型。”三个半小时的直播，罗敏只在近尾声时两次离开镜头，中途休息10多分钟又快速返场。

数据也对的起这番拼劲。当日，其排名一度排在抖、音带货榜前 20 名，销售额 231.7 万元；次日凌晨再开播后，进入带货榜前五，销售额 197 万元。截至7月7日17:30，账号粉丝已有107.5万。

当然，也和大力补贴有关。首播当天推送大额优惠券，以及首单 9.9 元、9.9 元包邮等活动。第二日福利更大，新粉丝买香菇滑鸡只要 1 分钱，当天库存 10 万单。罗敏称，一单公司会亏 30 元。

流量造势、低价拉新、补贴获客，无疑是互联网企业的典型玩法，互金起家的罗敏自然擅长。

而喜欢追风口的趣店，盯上预制菜也不意外。

早在两个月前，趣店就上线了“趣店预制菜”小程序。并公告称，已在厦门正式启动新战略业务计划：即食饭菜，或叫趣店食品。

罗敏直播称，趣店预制菜项目今年3月在广东正式启动，迅速组建了团队、建立供应链、敲定贾乃亮为品牌代言人。目前，已在15个城市开设了工厂，预制菜覆盖全国16个省份、23个区，团队共有100多名成员。

浏览“趣店罗老板”账号，简介称：2021年二次创业预制菜行业，期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品。

决心满满、干劲十足。

不可否认，预制菜市场大、潜力足是个大风口，但入局门槛并不低。时效性、区域性极度考验供应链、产品特色、市场洞察力、资本投入等，罗老板能把新故事讲好么？

“烧钱”引流，能迅速起量，然要留得住用户，还得靠产品服务说话。在直播间也能看到，有用户疑问为什么不支持配送。产品评价里也有人吐槽，“产品日期不够新鲜”、“鸡肉发臭了”等。

如此，靠直播逆袭的奇迹，会发生在趣店、罗敏身上吗？

或者说，互联网金融大佬，为啥又转向预制菜？

2

主营业务全线下滑

一季度转亏、 退市警示函

不拼也不行了。

罗敏踏进直播间前不久，趣店刚发布了2022年一季报：

总营收2.018亿元，同比下滑60.9%；归属于趣店股东的净亏1.428亿元，相比上年同期净利润4.784亿元，堪称大变脸。

细分业务，融资收入1.78亿元，较2021年同期的3.62亿元下降50.8%；贷款便利化收入和其它相关收入，从1220万元降至50万元，同比大滑96.1%；

交易服务费和其它相关收入，从5060万元减至200万元;销售收入及其它从6250万元减至410万元。

旗下主营的金融信贷业务也不乐观，交易总额21亿元，同比减少29.8%，其中，未偿还的贷款占一半以上，高达15亿元，环比下滑41.3%。

核心业务全线下滑，搁谁能淡定？罗敏在财报中表示，集团对现金贷业务保持“谨慎的态度”，目前集中推进旗下的预制菜新项目。

拉长维度，下滑也非新鲜事。众所周知，趣店早期靠“校园贷”起家，随着国内监管趋严，该业务熄火。

不过，凭借与支付宝、芝麻信用达成的战略合作，为职场白领提供服务，趣店拥有庞大流量。因此，即便有负面波折，2017年至2019年趣店还是保持了可喜向上势头：营收47.75亿元、76.92亿元、88.4亿元，净利21.64亿元、24.91亿元、32.64亿元。

大转向从2020年开始，当年营收36.88亿元、净利9.59亿，同比均腰斩；2021年营收16.54亿元，净利5.891亿元，又是同比大滑。2022年一季度甚至由盈转亏，颓势肉眼可见。

自然，市场信心不断摩擦，股价也好不到哪去。

2017年，趣店登陆纽交所，发行价24美元/股，上市当天即涨至34.35美元，涨超43%，市值一度达到113亿美元。

彼时，罗敏在纽交所接受采访时称：“这仅仅是一个开始。”

然没过多久，趣店股价就一路狂泻，半年时间跌到10美元之下。进入2022年，趣店股价更是在1美元左右徘徊震荡。

2022年5月，因股价长期低于1美元，趣店还收到纽交所发出的不合规通知函，如未来6个月里其最后一个交易日美国存托股份收盘价低于1美元，以及最后一交易日的30个交易日内美国存托股份平均收盘价低于1美元，将对趣店开始停牌和退市程序。

业绩股价双困，不发大招怎么能行？

好在，发力预制菜、罗敏亲自带货，一顿操作下，趣店股价出现可喜回暖，经6月14日和15日两天大涨，股价上升到1美元以上，截止美东7月6日收盘价1.23美元，市值3.11亿美元，然与上市首日的113亿美元相比，已缩水97%。

唏嘘的是，罗敏曾表示，自2018年1月1日起，趣店集团市值达到1000亿美元之前，他本人不再从公司领取薪水和奖金。

4年过去了，趣店连十亿美元都没守住。“豪赌”一再落空，何解业绩颓势？

3

转型屡屡受挫

“追风少年”教训知多少？

应该说，趣店一直试图自救。为寻新增曲线，从2017年开始，罗敏尝试向多个领域转型，进入多个热门赛道，堪称跨界“多面手”。

其中做得比较长的有三个：

2017年底推出大白汽车，主打汽车以租代购，线上通过支付宝“来分期”和大白汽车分期APP获客和销售，线下则通过开直营店或加盟店经营。

2018年8月，蚂蚁金服与趣店的合约不再续签，趣店失去最粗大腿。同年9月，大白汽车被曝大规模关闭门店。从启动到结束没撑过两年。

2020年3月19日，公司六周年前夕，趣店推出全球跨境奢侈品电商平台万里目，号称砸出“百亿元补贴”，还邀请了黄晓明、贾乃亮等明星站台。然2021年4月，万里目传出库存清仓。

随后，公司又进军K12教育领域，而不久行业整肃风暴来临。2022年3月，罗敏在朋友圈发文告别万里目少儿教育项目。

2022年一季度，趣店的一般及行政开支增加77.6%，主要是2021年签署的万里目少儿业务的建设合同有关的里程碑付款增加所致。

显然，一番折腾，没挽救业绩股价，还付出了学费代价。

另一面，主营业务消费金融进入行业寒冬。2021年1月， 银保监会发布《消费金融公司监管评级办法（试行）》，互金强监管时代来临。

内外交困、新旧挤压下，趣店发展颓势就在情理中。何以至此呢？

看似流年不利、运气不佳，实则自身原因更值反思。

纵览趣店的转型领域，多是热门风口产业，堪称“追风少年”。敢闯敢拼，渴望蓝海成长、开辟新大陆之心值得肯定。

但跨界也是如烹小鲜、如履薄冰，光有拼劲是不够的。业务协同、资源积累、生态赋能、市场洞察、特色创新都不能少。如“冷启动”自然跨界成本高、失败概率大。一再失利一再转向下，是否有些短视短利、丧失战略思考力，一味概念追逐呢？

当然，这和其金融企业的属性或有关系。

行业分析师郝瑞表示，习惯了逐短利、赚快钱的机构，鲜有转战实业成功的先例。尤其是在翻云覆雨、利润丰厚的金融市场。除了调整打法、发展方向，趣店及罗敏更重要的是如何调整大战略、大心态。

推介预制菜足够努力，然一些网友似乎对其起家业务更感兴趣，直播间不乏有人问起关于校园贷的事。

新业务说开就能开，但摆脱旧标签或非一蹴而就。

4

沉心时刻 学坐冷板凳

2017 年胡润 80 后富豪榜中，34岁的罗敏以 125 亿元身家位列第 7 。

在圈内，罗敏以执行力强、爱拼闻名。投资人周亚辉评价称，“他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破。”

回顾趣店近年转型心路，动作确实够快，杀伐决断与罗敏几多相似。然呼啸变脸间，业务多如四散的蒲公英，飘过无数风口，却鲜有扎实生根者。

速度之外，发展质量、发展方向是否更重要呢？

此番转战预制菜，能风口逆袭、找回王者荣耀么？

不可否认，预制菜市场足够大。

艾媒咨询报告显示，2021年中国预制菜市场规模3459亿元，同比增长19.8%，预计2026年将达10720亿元。

往期看，预制菜B端场景下使用较多，C端普及刚刚开始，此时入局风口仍在。

然大市场也往往强竞争。放眼行业，早已人声鼎沸。

去年以来，三全食品、新希望等传统食品巨头加大赛道投入。今年以来，A股预制菜板块更掀起多轮涨停，目前A股预制菜板块超70支个股。甚至农夫山泉，也玩起跨界游戏。母公司养生堂旗下“母亲”推出即热新米饭。

罗敏之前，跨界押宝大佬也不少。比如陆正耀，今年初携“舌尖英雄”进军预制菜。短短三个多月就签约6000家门店，获16亿元融资，并计划5个月内再落地3000家门店，俨然要复制第二个瑞幸。

同时，阿里的盒马鲜生、美团旗下“象大厨”也在分割市场，近期京东亦宣布入局，生鲜电商叮咚买菜、每日优鲜等更磨刀霍霍。坐拥巨量流量、更快互联网打法、生态式赋能，或让行业快速重塑裂变。

行业一日千里，缺乏先发优势的情况下，试问后浪趣店有多少特色竞争力、靠啥立足分羹？

直播时，屏幕一侧有人说，“上市公司都沦落到卖货了吗？”罗敏马上回应，“CEO卖货并不丢人，关键是要把货卖出去”。

没错，有梦想谁都了不起，关键是把货卖出去，且持续的卖出去，有盈利的卖出去。

换言之，万亿市场虽美，也是优胜劣汰、凭实力吃饭。直播撒福利、圈粉的喧嚣背后，能否沉下心来打磨产品力、夯实产业链力、洞察需求，打造出差异化优势，最终用特色破壁才是更大考量，否则又会是一个过客。

“人在压力下所能激发的潜能是不可限量的。”据说，罗敏喜欢用这句话激励下属。

那么，阅尽千山、尽尝阵痛后，如想念好“转型诀”，现在就到了趣店、罗敏的静心时刻、沉心时刻、潜能积蓄时刻。

达摩面壁、凤凰涅槃。所有的伟大都是熬出来的。于人于企想穿越周期、享受风口盛宴，都要先耐住寂寞、学会坐冷板凳、学会扎根打磨。

趣店、罗敏的根，到底会扎在哪里？能否念好转型诀？

本文为首财原创

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