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每日信息:趣店业绩股价双困 罗敏预制菜能解?“追风少年”沉心时刻
2022-07-08 09:45:16 来源:云掌财经首条财经 编辑:news2020

作者:郝科科

编辑:李静

风品:沈禾 车一


(资料图)

来源:首财-首条财经研究院

双语直播、吟诗作赋、段子鸡汤......

教学式直播,让“东方甄选”强势出圈,也让不少困于转型的企业看到了希望。

这不,趁着东风,趣店创始人罗敏也亲自下场了。

金融大佬、直播、卖菜,三热词串联就是一“王炸”。只是,能炸开趣店的发展迷雾、炸出新未来么?

1

大佬下场

预制菜故事好讲吗?

7月6日,趣店宣布已完成1%可转换优先票据回购:现金购买总价4750万美元。截至本协议日期,没有未偿付票据。

资金面稳健,这对市场信心提振有裨益。

实际上,近两三个月,趣店不乏大动作。

6月15日晚,罗敏在抖、音开启直播首秀,为新项目“趣店预制菜”带货。

自我介绍时,罗敏强调“我和新东方的俞老师一样,在做业务转型。”三个半小时的直播,罗敏只在近尾声时两次离开镜头,中途休息10多分钟又快速返场。

数据也对的起这番拼劲。当日,其排名一度排在抖、音带货榜前 20 名,销售额 231.7 万元;次日凌晨再开播后,进入带货榜前五,销售额 197 万元。截至7月7日17:30,账号粉丝已有107.5万。

当然,也和大力补贴有关。首播当天推送大额优惠券,以及首单 9.9 元、9.9 元包邮等活动。第二日福利更大,新粉丝买香菇滑鸡只要 1 分钱,当天库存 10 万单。罗敏称,一单公司会亏 30 元。

流量造势、低价拉新、补贴获客,无疑是互联网企业的典型玩法,互金起家的罗敏自然擅长。

而喜欢追风口的趣店,盯上预制菜也不意外。

早在两个月前,趣店就上线了“趣店预制菜”小程序。并公告称,已在厦门正式启动新战略业务计划:即食饭菜,或叫趣店食品。

罗敏直播称,趣店预制菜项目今年3月在广东正式启动,迅速组建了团队、建立供应链、敲定贾乃亮为品牌代言人。目前,已在15个城市开设了工厂,预制菜覆盖全国16个省份、23个区,团队共有100多名成员。

浏览“趣店罗老板”账号,简介称:2021年二次创业预制菜行业,期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品。

决心满满、干劲十足。

不可否认,预制菜市场大、潜力足是个大风口,但入局门槛并不低。时效性、区域性极度考验供应链、产品特色、市场洞察力、资本投入等,罗老板能把新故事讲好么?

“烧钱”引流,能迅速起量,然要留得住用户,还得靠产品服务说话。在直播间也能看到,有用户疑问为什么不支持配送。产品评价里也有人吐槽,“产品日期不够新鲜”、“鸡肉发臭了”等。

如此,靠直播逆袭的奇迹,会发生在趣店、罗敏身上吗?

或者说,互联网金融大佬,为啥又转向预制菜?

2

主营业务全线下滑

一季度转亏、 退市警示函

不拼也不行了。

罗敏踏进直播间前不久,趣店刚发布了2022年一季报:

总营收2.018亿元,同比下滑60.9%;归属于趣店股东的净亏1.428亿元,相比上年同期净利润4.784亿元,堪称大变脸。

细分业务,融资收入1.78亿元,较2021年同期的3.62亿元下降50.8%;贷款便利化收入和其它相关收入,从1220万元降至50万元,同比大滑96.1%;

交易服务费和其它相关收入,从5060万元减至200万元;销售收入及其它从6250万元减至410万元。

旗下主营的金融信贷业务也不乐观,交易总额21亿元,同比减少29.8%,其中,未偿还的贷款占一半以上,高达15亿元,环比下滑41.3%。

核心业务全线下滑,搁谁能淡定?罗敏在财报中表示,集团对现金贷业务保持“谨慎的态度”,目前集中推进旗下的预制菜新项目。

拉长维度,下滑也非新鲜事。众所周知,趣店早期靠“校园贷”起家,随着国内监管趋严,该业务熄火。

不过,凭借与支付宝、芝麻信用达成的战略合作,为职场白领提供服务,趣店拥有庞大流量。因此,即便有负面波折,2017年至2019年趣店还是保持了可喜向上势头:营收47.75亿元、76.92亿元、88.4亿元,净利21.64亿元、24.91亿元、32.64亿元。

大转向从2020年开始,当年营收36.88亿元、净利9.59亿,同比均腰斩;2021年营收16.54亿元,净利5.891亿元,又是同比大滑。2022年一季度甚至由盈转亏,颓势肉眼可见。

自然,市场信心不断摩擦,股价也好不到哪去。

2017年,趣店登陆纽交所,发行价24美元/股,上市当天即涨至34.35美元,涨超43%,市值一度达到113亿美元。

彼时,罗敏在纽交所接受采访时称:“这仅仅是一个开始。”

然没过多久,趣店股价就一路狂泻,半年时间跌到10美元之下。进入2022年,趣店股价更是在1美元左右徘徊震荡。

2022年5月,因股价长期低于1美元,趣店还收到纽交所发出的不合规通知函,如未来6个月里其最后一个交易日美国存托股份收盘价低于1美元,以及最后一交易日的30个交易日内美国存托股份平均收盘价低于1美元,将对趣店开始停牌和退市程序。

业绩股价双困,不发大招怎么能行?

好在,发力预制菜、罗敏亲自带货,一顿操作下,趣店股价出现可喜回暖,经6月14日和15日两天大涨,股价上升到1美元以上,截止美东7月6日收盘价1.23美元,市值3.11亿美元,然与上市首日的113亿美元相比,已缩水97%。

唏嘘的是,罗敏曾表示,自2018年1月1日起,趣店集团市值达到1000亿美元之前,他本人不再从公司领取薪水和奖金。

4年过去了,趣店连十亿美元都没守住。“豪赌”一再落空,何解业绩颓势?

3

转型屡屡受挫

“追风少年”教训知多少?

应该说,趣店一直试图自救。为寻新增曲线,从2017年开始,罗敏尝试向多个领域转型,进入多个热门赛道,堪称跨界“多面手”。

其中做得比较长的有三个:

2017年底推出大白汽车,主打汽车以租代购,线上通过支付宝“来分期”和大白汽车分期APP获客和销售,线下则通过开直营店或加盟店经营。

2018年8月,蚂蚁金服与趣店的合约不再续签,趣店失去最粗大腿。同年9月,大白汽车被曝大规模关闭门店。从启动到结束没撑过两年。

2020年3月19日,公司六周年前夕,趣店推出全球跨境奢侈品电商平台万里目,号称砸出“百亿元补贴”,还邀请了黄晓明、贾乃亮等明星站台。然2021年4月,万里目传出库存清仓。

随后,公司又进军K12教育领域,而不久行业整肃风暴来临。2022年3月,罗敏在朋友圈发文告别万里目少儿教育项目。

2022年一季度,趣店的一般及行政开支增加77.6%,主要是2021年签署的万里目少儿业务的建设合同有关的里程碑付款增加所致。

显然,一番折腾,没挽救业绩股价,还付出了学费代价。

另一面,主营业务消费金融进入行业寒冬。2021年1月, 银保监会发布《消费金融公司监管评级办法(试行)》,互金强监管时代来临。

内外交困、新旧挤压下,趣店发展颓势就在情理中。何以至此呢?

看似流年不利、运气不佳,实则自身原因更值反思。

纵览趣店的转型领域,多是热门风口产业,堪称“追风少年”。敢闯敢拼,渴望蓝海成长、开辟新大陆之心值得肯定。

但跨界也是如烹小鲜、如履薄冰,光有拼劲是不够的。业务协同、资源积累、生态赋能、市场洞察、特色创新都不能少。如“冷启动”自然跨界成本高、失败概率大。一再失利一再转向下,是否有些短视短利、丧失战略思考力,一味概念追逐呢?

当然,这和其金融企业的属性或有关系。

行业分析师郝瑞表示,习惯了逐短利、赚快钱的机构,鲜有转战实业成功的先例。尤其是在翻云覆雨、利润丰厚的金融市场。除了调整打法、发展方向,趣店及罗敏更重要的是如何调整大战略、大心态。

推介预制菜足够努力,然一些网友似乎对其起家业务更感兴趣,直播间不乏有人问起关于校园贷的事。

新业务说开就能开,但摆脱旧标签或非一蹴而就。

4

沉心时刻 学坐冷板凳

2017 年胡润 80 后富豪榜中,34岁的罗敏以 125 亿元身家位列第 7 。

在圈内,罗敏以执行力强、爱拼闻名。投资人周亚辉评价称,“他几乎就是想到就马上去做,而且出手坚决果断,天下武功,唯快不破。”

回顾趣店近年转型心路,动作确实够快,杀伐决断与罗敏几多相似。然呼啸变脸间,业务多如四散的蒲公英,飘过无数风口,却鲜有扎实生根者。

速度之外,发展质量、发展方向是否更重要呢?

此番转战预制菜,能风口逆袭、找回王者荣耀么?

不可否认,预制菜市场足够大。

艾媒咨询报告显示,2021年中国预制菜市场规模3459亿元,同比增长19.8%,预计2026年将达10720亿元。

往期看,预制菜B端场景下使用较多,C端普及刚刚开始,此时入局风口仍在。

然大市场也往往强竞争。放眼行业,早已人声鼎沸。

去年以来,三全食品、新希望等传统食品巨头加大赛道投入。今年以来,A股预制菜板块更掀起多轮涨停,目前A股预制菜板块超70支个股。甚至农夫山泉,也玩起跨界游戏。母公司养生堂旗下“母亲”推出即热新米饭。

罗敏之前,跨界押宝大佬也不少。比如陆正耀,今年初携“舌尖英雄”进军预制菜。短短三个多月就签约6000家门店,获16亿元融资,并计划5个月内再落地3000家门店,俨然要复制第二个瑞幸。

同时,阿里的盒马鲜生、美团旗下“象大厨”也在分割市场,近期京东亦宣布入局,生鲜电商叮咚买菜、每日优鲜等更磨刀霍霍。坐拥巨量流量、更快互联网打法、生态式赋能,或让行业快速重塑裂变。

行业一日千里,缺乏先发优势的情况下,试问后浪趣店有多少特色竞争力、靠啥立足分羹?

直播时,屏幕一侧有人说,“上市公司都沦落到卖货了吗?”罗敏马上回应,“CEO卖货并不丢人,关键是要把货卖出去”。

没错,有梦想谁都了不起,关键是把货卖出去,且持续的卖出去,有盈利的卖出去。

换言之,万亿市场虽美,也是优胜劣汰、凭实力吃饭。直播撒福利、圈粉的喧嚣背后,能否沉下心来打磨产品力、夯实产业链力、洞察需求,打造出差异化优势,最终用特色破壁才是更大考量,否则又会是一个过客。

“人在压力下所能激发的潜能是不可限量的。”据说,罗敏喜欢用这句话激励下属。

那么,阅尽千山、尽尝阵痛后,如想念好“转型诀”,现在就到了趣店、罗敏的静心时刻、沉心时刻、潜能积蓄时刻。

达摩面壁、凤凰涅槃。所有的伟大都是熬出来的。于人于企想穿越周期、享受风口盛宴,都要先耐住寂寞、学会坐冷板凳、学会扎根打磨。

趣店、罗敏的根,到底会扎在哪里?能否念好转型诀?

本文为首财原创

标签: 追风少年

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