变化总是无处不在。进入2022年的中国家电产业，家电圈看到，很多企业商家，不再纠结变化多、变化快，而是引领变化、主导变化，学会在变化中寻找新答案。

何声||撰稿

风起家电，云卷家庭。当变化已成为家电产业的常态，引领变化才是众多企业和商家必备的新技能。

进入2022年，随着家电市场竞争大幕开启半个多月来，让很多企业和商家没有想到的是，市场需求低迷的困难还在继续、大宗原材料涨价的挑战丝毫未减、疫情的变化仍然无迹可寻，但很多厂商的市场动作却在加速突破。

或许经历了2年多疫情的持续、多变考验，无论是社会，还是家电厂商，或是家庭用户，都不再“慌忙与紧张”，更多的还是从容、淡定。由此家电产业开局以来的各项市场经营和拓展工作，都在有条不紊地进行中。

大家更自信

西瓜必须要破开卖，好的产品必须要有深入体验才好卖。

过去几年，在家电企业的好产品策略落地之后，一线市场上的经销商们，也被要求具备零售的能力，拥有“推高卖精”的水平。

但面对电商持续不断的低价产品，对于众多经销商来说，卖高端、卖套系，并不容易。所以，在一线家电市场上，不只是经销商有抵触情绪，家电企业的营销团队也遭遇“执行难”、“落地慢”等挑战。

今年以来，美的智慧家全国巡展启动：A线南北贯穿，B线东西纵横，在全国25座重点城市以科技家居与健康家居双线发力，将智慧生活带到每个人的身边，通过展馆方式将未来生活全面展示在用户面前，让他们体验、感受，并参与相关的互动游戏。

同样大市场启动后，三翼鸟就宣布新的开店计划，346家大店进驻居然之家。如果再加上其它平台的门店，这意味着，三翼鸟将在2022年开启3.0时代的新发展，跳出家电直击家庭的品质生活创造，从而让人们建立对精品家电、套系家电、全屋家电的新认知。

对于家电产业的“推高卖精”而言，并不是逼着企业和商家盲目去“只卖高端”产品，而是学会让用户去亲身体验、真实感受到“科技新品、套系家电”带来的完全不同体验。这就需要家电企业必须要走出线上线下的思维，以用户为中心重构营销推广平台和纽带。

虽然当前线下的家电专卖店渠道，面临各路下沉渠道的乱价冲击“只增不减”。但是，家电圈注意到，包括海信、奥克斯，以及部分二线腰部品牌，都在面向自有的品牌专卖店体系进行一轮“场景化、体验化”改造，简单来说就是在实体门店开辟“差异化新品体验专区”和“品质化生活专区”，将新技术可视化，将新产品功能可感知、可触摸。

大家更主动

家电市场好不好，经销商能不能赚到钱，这是两个维度的问题。因为，在不好的家电市场上，也有企业和商家能赚到钱。那么，在家电市场一路低迷之中，企业和商家们又如何赚到钱？

等、靠、要，肯定是没有出路的。今年以来，不少主流家电企业的市场动作已经说明了一切：主动出击，逆流而上，才是唯一出路。

从春节前就开始筹备“火3月”大促，到春节后就开始进行分区域的网格化引流获客，家电圈注意到，无论是海尔、海信，以及美的、格力、TCL，还是奥克斯、方太、老板、康佳，大家都在一线市场上“拼命抢夺”，既是为了自己，也是为了商家。

除了典型的主题促销活动，家电圈还注意到，包括一线市场上的新品发布、新技术展示，以及新基地、新投资动作仍然是层出不穷：

奥克斯主打的“四季可用”新风空调新品即将上市，同时其新一轮的渠道变革也加速落地，开始整合各个区域市场上代理商力量一起拓展；飞利浦空调总投资百亿的产研基地正式在安徽滁州奠基，开启了传统空调代理商资本撬动空调产业新变局的序幕，也让外界看到空调市场的魅力不减；

京东家电面向专卖店体系的星火计划频频抢跑，这不只是简单的市场经营策略拓展，还是提升乡镇加盟商的零售服务能力，推动线下经销商营销服务能力的关键一战，决定着京东家电在线下市场的竞争主动权。

此外包括方太、老板，以及九阳、格兰仕等企业的新产品、新技术、新营销，也在各地相继引爆，料将带动一批厨电和小家电产业的市场竞争升级。相对于大家电的规模大、竞争白热化，厨电和小家电的市场在最近几年开启一轮新的经营和竞争节奏变调。

大家敢出招

很多家电人总以为，拼多多的卖价，一定比京东低；很多家电人总认为，直播卖货不靠谱，DY快手卖家电根本不可能。现实是，一些家电企业在拼多多平台的销售 均价，比在京东平台还高出好几百；一些腰部家电品牌在DY平台的销量，竟然超过众多一线大牌，稳居TOP3强。

这几年来，面对零售渠道的碎片化，众多经销商直言“生意难做”，但另一方面对于众多家电企业来说，却是难得一见的“超车”机会。相对过去已经固化的线上线下零售渠道格局，如今线上的网批、视频带货、内容带货，以及线下的新零售门店和各平台加盟渠道，都可以成为家电企业拓展销售网络的突破口。

正如一家二线白电企业市场人士所说，“过去的线下，不是苏宁、国美等大卖场，就要自建专卖店渠道，不只是投入成本高，而且效果也一般。现在有了网批，有了京东、天猫的下沉渠道，有了拼多多、DY等新零售平台，我们就可以快速出货了”。

这只是家电企业面对变化的市场、渠道，以及消费习惯，主动探索的新招数之一。其实，今年以来随着套系化家电的陆续引爆，以及品质、品牌、高性价比等多种需求的释放，这也让很多家电企业找到了新的主动出击抓手。

接下来，有的家电企业将继续借助“网批”的轻资产运营模式，通过京东、天猫平台全国出货；有的家电企业则将会借助品牌、产品和服务力量，大力发展自有渠道的品牌专卖店，谋求推高卖精和高端套系；还有的家电企业，也在积极拓展前置渠道，探索与装修公司、设计师，以及家居大卖场的合作。

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